[Sách nói] Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng – Chương 1 | Brian Tracy
Khi bạn đang nghe từ phổ nốt những đòn. tâm lý trong bán hàng psychology of. Salem tác giả Brian Tracy Huyền tranh. dịch độc quyền tại flop nhà xuất bản Lao. Động bán hàng một

[Sách nói] Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng – Chương 1 | Brian Tracy

Khi bạn đang nghe từ phổ nốt những đòn. tâm lý trong bán hàng psychology of. Salem tác giả Brian Tracy Huyền tranh. dịch độc quyền tại flop nhà xuất bản Lao. Động bán hàng một trò chơi tâm lý. ở trong xã hội ngày nay hoạt động thương. mại không ngừng phát triển theo hướng. cạnh tranh mạnh mẽ thậm chí rất khốc. liệt với công nghệ hiện đại thế giới sản. phẩm dịch vụ ngày càng đáp ứng nhu cầu. đa dạng của khách hàng đem lại những. nguồn lợi khổng lồ cho các công ty và tổ. chức Chuyển toàn thế giới vậy Cơ chế vận. hành của chiếc máy đếm tiền nằm ở yếu tố. công nghệ hiện đại không hẳn bí quyết. chính là con người và ở đây là nhân viên. bán hàng những người đại diện cho công. ty trực tiếp thực hiện các cuộc chào bán. và Nếu bạn là một người bán hàng bạn cần. được đào tạo Hoặc có thể tự đào tạo như. Brian Tracy Tác giả cuốn sách và đang.

Cầm trên tay sạc elegy of Turning những. đòn tâm lý trong bán hàng những đòn tâm. lý trong bán hàng chính là nghệ thuật. bán hàng mà Royal Tracy một doanh nhân. thành đạt đúc rút từ chính câu chuyện. khởi nghiệp của cuộc đời ông. Anh Khổng tốt nghiệp trung học chu du. khắp thế giới làm đủ mọi công việc lao. động chân tay và rồi với nỗi chán trưởng. ông gia nhập đội ngũ bán hàng tất cả. những gì ông được đào tạo Lúc đó để bán. hàng là nó chuyện với mọi người bất kể. là đề tài gì nói như thế nào và xét đến. cùng bán hàng cũng chỉ là trò chơi với. các con số mà thôi những Một sự kiện đã. làm thay đổi cuộc sống cũng như sự. nghiệp bán hàng của ông Brian Tracy này. ra ý tưởng tìm đến những người thành. công nhất trong lĩnh vực bán hàng học. hỏi kinh nghiệm của họ và sau đó từ thực. hành để trở thành chuyên gia tư vấn kinh.

Doanh hàng đầu thế giới quà quá trình. trải nghiệm của bản thân ông phát hiện. ra rằng sự khác biệt chính giữa người. bán hàng chuyên nghiệp với người bán. hàng nghiệp dư nằm ở khả năng nắm bắt. tâm lý bán hàng chồng mọi thường vụ luôn. tiềm ẩn lợi ích chính mà khách hàng tìm. kiếm cũng nhiều lý. khi khách hàng từ chối mùa việc của. người bán hàng là tìm ra lợi ích và lý. do phản đối để thuyết phục khách hàng. chọn sản phẩm của mình và thanh vị nghĩ. đến bản thân điều quan trọng là người. bán hàng cần tập trung vào tâm lý khách. hàng bảo quá từ việc khám phá những ngóc. ngách trong công việc bán hàng đến việc. thiết lập và hoàn thành mục tiêu Bán. hàng từ lúc tìm hiểu động lực và nhu cầu. của khách hàng hay đến lúc thuyết trình. bán hàng những đòn tâm lý trong bán hàng. thật sự là Cuốn cẩm nàng thú vị dễ đọc. giấy áp dụng các ý tưởng chiến lược và.

Chiến thuật sáng tạo được đưa ra sẽ. khiến khách hàng mua hàng theo cách của. bạn bán hàng bằng tâm lý là cả một nghệ. thuật vậy Hãy để cuốn sách giúp bạn khai. thông tâm lý của khách hàng cũng như của. chính bản thân bạn để trở nên năng động. chủ động không E Ngại bị khách hàng từ. chối vấn vàng. bí quyết tâm theo đuổi mục tiểu như một. nhân viên bán hàng bậc thầy những đòn. tâm lý trong bán hàng tiền gốc. psychology of link trong lần xuất bản. đầu tiên năm 2009 Chúng tôi lấy tên sách. là kinh doanh bằng tâm lý tiến sĩ Hoàng. Anh Tuấn Chủ tịch chi hội mà cái Đình Hà. Nội www.ma Cái đình Việt nam.org lời. giới thiệu bất cứ điều gì có thể tưởng. tượng được và tin tưởng được con người. đều có thể đạt được nạp hồi ông hiểu. Cuốn sách này sẽ mang tới cho bạn các ý. tưởng chiến lược và chiến thuật có thể. áp dụng ngay nhằm tăng dân số bán hàng.

Nhanh hơn và dễ dàng hơn bạn sẽ học được. cách khám phá bản thân và công việc bán. hàng nhiều hơn mất bạn nghĩ. chị sẽ học được cách làm doanh số bán. hàng và thu nhập của mình tăng gấp đôi. gấp ba 2 thậm chí gấp 4 lần chỉ trong. vài tháng hãy ít hơn chỉ trọng vài tuần. Cuốn sách này được biên soạn từ những. đòn tâm lý trong bán hàng một chương. trình đã thành công trên sóng phát thanh. ở nhiều quốc gia chương trình này đã. được dịch sang 16 thứ tiếng và phát. thanh tại 20 từ quốc gia Đây được coi là. chương trình đào tạo bán hàng hấp dẫn. nhất trong lịch sử hãy trở thành triệu. phú. anh cao Điều tra về các học viên tham. gia chương trình đào tạo qua phát hành. số người trở thành triệu phú nhờ nghe và. áp dụng các ý tưởng từ chương trình này. nhiều hơn bất kỳ chương trình đào tạo. bán hàng nào khác riêng cá nhân tôi đã.

Đào tạo hơn 500.000 nhân viên bán hàng. trên khắp thế giới cho hàng ngàn công ty. và hầu khắc các ngành nghề chỉ với tài. liệu này chương trình này thật sự có tác. dụng câu chuyện của tôi. cho tôi không tốt nghiệp trung học thay. vào đó tôi đã du lịch khắp thế giới từ. khi còn trẻ trong vài năm liền Tôi làm. đủ các công việc lao động chân tay cho. tới khi có đủ tiền đi du lịch tôi vẫn. làm việc trong khi đi du lịch trên tàu. chở hàng từ Na Uy vượt biển Bắc Atlantic. sau đó bằng xe đạp xử lý xe tải và Thanh. Hóa xuyên suốt châu Âu vượt qua Châu Phi. và cuối cùng tới vùng Viễn Đông tôi. không phải nhìn bữa ăn nào nhưng cũng. phải ăn rất nhiều bữa muộn và nguội ngắt. chồng đối chán chường không thể tìm được. một công việc nào tôi đã tìm tới việc. bán hàng dường như hầu hết các quyết. định trong cuộc đời đều giống như khi ta.

Mò mẫm trong đêm và va phải cái gì đó. sau đó mới nhìn ra nó là cái gì với tôi. cố và đó chính là công việc bán hàng. dường như hầu hết các quyết định trong. cuộc đời đều giống như khi ta Mò mẫm. a và và phải cái gì đó sau đó mới nhìn. ra nó là cái gì đào tạo cơ bản tôi được. hưởng lương từ tiền hoa hồng bán hàng. vào tham gia chương trình đào tạo của ba. phần phải của anh đây tài liệu giới. thiệu đây con cửa ở đăng ký ạ được trang. bị khóa đào tạo này tôi đã bắt đầu. nghiệp bán hàng của mình với cuộc gọi. chào hàng cả ngày đi Gõ Cửa các văn. phòng và Tối đến đi Gõ Cửa nhà giận ông. chủ thì tôi không thể bán được hàng. nhưng ông ta bảo tôi rằng bán hàng chỉ. là trò chơi với các con số mà thôi ông. ta nghĩ tất cả những việc tôi cần làm là. đi nói chuyện với mọi người và cuối cùng. tôi sẽ tìm được ai đó muốn mua hàng.

Chúng tôi gọi đây là phương pháp bán. hàng ném bùn lên tường Nếu bạn ném bùn. lên tường hát Sẽ có lúc bùn dính được. vào tường cũng chẳng nhiều nhặn gì Nhưng. đó là tất cả những gì. vì lúc đó sau này có ai đó đã nói với. tôi rằng bán hàng thật sự không phải là. trò chơi với các con số đúng hơn đó là. trò chơi từ chối bạn càng bị từ chối. nhiều bao nhiêu thì bạn càng có khả năng. bán được hàng nhiều bởi nhiều nắm chắc. lời khuyên này tôi đã Chạy khắp nơi để. có thể nhận nhiều lời từ chối hơn người. ta nói rằng tôi có khiếu ăn nói và tôi. đã tận dụng năng khiếu trở trò này tôi. lại cố nói to hơn và nhanh hơn để thu. hút sự chú ý của mọi người nhưng Thậm. chí ngay cả khi tôi hào hứng chuyển từ. đề tài này qua đề tài khác nói to hơn và. nhanh hơn với tất cả khách hàng tôi vẫn. cảm thấy như đi vào nó cút điểm đột biến.

Sau 6 tháng lăn lộn chỉ kiếm đủ tiền. phòng trọ cuối cùng tôi cũng tìm ra được. cách làm thay đổi cuộc sống của mình. chúng tôi tìm đến người thành công nhất. trong công ty và hỏi anh đã làm khác tôi. như thế nào Tôi không sợ vất vả tôi thức. dậy lúc 5 hoặc 6 giờ sáng chuẩn bị đón. một ngày mới chờ ở khu gửi xe từ lúc 7. giờ sáng khi khách hàng tiềm năng đầu. tiên của tôi đi làm cả ngày tôi đi từ. văn phòng này qua văn phòng khác từ công. ty này qua công thì khác còn mỗi buổi. tối tôi đi có cửa mọi nhà cho tới tuần 9. 10 giờ tối Nếu đèn còn sáng thì tôi còn. có cửa lúc đó tôi đã làm như thế nhân. viên kinh doanh hàng đầu trong văn phòng. của tôi chỉ hơn tôi vài tuổi nhưng anh. có cách làm hoàn toàn khác hẳn anh chỉ. đảo qua văn phòng lúc khoảng 9 giờ vài. phút sau khách hàng tới và họ cùng ngồi. nói chuyện chỉ sau mấy phút trao đổi qui.

Khách nên viết xét mua sản phẩm của công. ty Sau đó anh ra ngoài xúc tiến những. cuộc thương lượng bán hàng và dùng bữa. trưa với một khách. một buổi chiều anh lại xúc tiến những. cuộc thương lượng bán hàng và sau đó có. lẽ lại dùng bữa tối hay uống nước với. khách hàng khác anh bán được lượng hàng. nhiều gấp 5 đến 10 lần so với tôi hay. bất kỳ người nào trong văn phòng Vậy mà. anh chẳng có vẻ như đang làm gì nhiều sự. khác biệt có được nhờ đào tạo hội phát. hiện ra trước đây anh đã làm việc cho. một công ty nằm trong danh sách Fortune. 500 anh đã được tham gia khóa đào tạo. cấp tốc 6 tháng về quy trình bán hàng. chuyên nghiệp của những kỹ năng học được. anh có thể làm việc cho bất kỳ công ty. nào trọng bất kỳ nhạc nào ko có thể bán. bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào trên mọi. thị trường vì biết cách bán hàng nên anh.

Có thể bán hàng cho mọi người xung quanh. ngay cả khi anh chỉ làm nửa thời gian. hoặc Thậm chí còn phát hiện này đã thay. đổi cuộc sống của tôi khi tôi hỏi anh. Ăn gì để đạt được sự khác biệt đến vậy. Anh trả lời Ồ anh hãy cho tôi biết anh. thuyết trình bán hàng thế nào tôi sẽ. phản biện nó giúp anh đó là vấn đề đầu. tiên của tôi Tôi không biết thuyết trình. bán hàng là thế nào dù đã nghe nói tới. tôi bảo anh cho tôi xem cách anh thuyết. trình bán hàng và tôi sẽ cho anh xem. cách tôi làm anh thật tiên Nhấn và lịch. sử anh nói được thôi thuyết trình bán. hàng cơ bản từ đầu tới cuối là thế này. sau đó anh đã dẫn dắt tôi từng bước từ. đầu đến hết bài thuyết trình về sản phẩm. của chúng tôi thay vì dùng bài diễn văn. hay những câu pha trò láu lỉnh để thu. hút sự chú ý hoặc phá tan sự nghi ngại. anh lại đưa ra một loạt câu hỏi rất hợp.

Lý Từ khái quát tới cụ thể vô cùng dễ. hiểu với một kẻ đang tìm kiếm cơ hội. Hình như tôi sau đó tôi đã hoàn toàn. hiểu rõ cách anh tìm ra và thu lợi từ. sản phẩm của chúng tôi thế nào Câu hỏi. cuối cùng chỉ đơn giản là để chốt lại. cuộc mua bán hãy hành động ngày tức thì. tôi đã ghi lại mọi thứ được trang bị. kiến thức bán hàng mới tôi ra ngoài và. bắt đầu gọi cho các khách hàng tiềm năng. lần nữa nhưng lần này thay vì trình bày. tôi lại đưa ra câu hỏi thay vì cố gắng. áp đặt những đặc tính và ích lợi của sản. phẩm với khách hàng tôi đã tập trung tìm. hiểu Hoàn cảnh của khách hàng và có thể. giúp họ như thế nào bằng phương thức mới. này tôi đã tăng được doanh số bán hàng. của mình sau đó tôi biết tới các cuốn. sách viết về bán hàng trước đây tôi. không biết rằng các ý tưởng hay nhất về. bán hàng của các thương gia giỏi nhất.

Thế giới đã được viết thành sách Tôi bắt. đầu tiên đọc mọi thứ viết về bán hàng bỏ. ra hai tiếng. cả ngày để nghiên cứu chúng và ghi lại. tiệm đó tôi học theo đài phát thanh nó. đã làm thay đổi cuộc sống của tôi tôi. bắt đầu nghe các chương trình phát hành. rô này qua giờ khác mọi lúc mọi nơi tôi. nghe học thuộc vào thực hành những câu. hay nhất từ những người bán hàng giỏi. nhất cho tới khi có thể đọc trôi chảy cả. trong giấc ngủ và doanh số của tôi cứ. thế tăng sau đó tôi phát hiện ra các. cuộc hội thảo bán hàng tôi sung sướng. như được lên thiên đường tôi không biết. mình đã học được bao nhiêu kiến thức từ. các cuộc hội thảo đó tôi đã dựa mọi cuộc. hội thảo và khoa học tìm được kể cả khi. phải ghi rất xá miễn là tội đến được có. đủ khả năng chi trả và doanh số của tôi. lại tiếp tục tăng chuyển sang quản lý. doanh số của tôi lúc này đã cao tới mức.

Công ty đã bổ nhiệm Tôi phụ trách kinh. doanh họ nói anh làm gì thì làm nhưng. hãy tìm những. em muốn bán hàng và chia sẻ công việc. với họ tôi bắt đầu tuyển chọn những. người bán hàng ngay trên đường phố và. qua các quảng cáo trên báo tôi cho họ. thấy cách suy luận và quy trình bán hàng. của mình Họ bắt đầu đi bán hàng và ứng. dụng mọi hiểu biết ngài lập tức ngày nay. nhiều người trong số đó đã là triệu phú. và Triệu Triệu Phú hãy là người giỏi. nhất một ý tưởng đơn giản nhưng đã làm. thay đổi cuộc sống của tôi là thuyết. nhân quả Tuyết này đề cập tới nguyên. nhân của mọi kết quả rằng mọi việc xảy. ra đều bắt nguồn từ một nguyên nhân nào. đó thành công và thất bại đều không phải. là ngẫu nhiên trên thực tế thành công có. thể dự đoán tự các dấu hiệu liên quan. thành công và thất bại đều không phải là. ngẫu nhiên trên thực tế thành công có.

Thể dự đoán từ các dấu hiệu liên quan có. một quyền tắc. anh như thế này nếu bạn làm như những. người thành công làm và cứ làm đi làm. lại thì không có gì ngăn cản bạn gặt hái. kết quả mà những người thành công đã đạt. Còn nếu bạn không làm gì thì chẳng có gì. có thể giúp bạn được bạn hãy nhớ rằng. tất cả những người bán hàng trong nhóm. 10 phần trăm hiện dẫn đầu đã bắt đầu từ. 10 phần trăm cuối cùng tất cả những ai. đang làm rất tốt đều từng làm rất tế tất. cả những ai đang đứng đầu trong cuộc. sống này đều từng đứng hàng cuối và. trong mọi trường hợp những gì mọi người. dẫn đầu đều làm đó là học tự các chuyên. gia họ tìm kiếm và làm theo những gì. người dẫn đầu đã làm để có được thành. công họ làm đi làm lại cho tới khi thu. được thành công tương tự do đó bạn cũng. có thể làm được Hãy vận dụng những điều. học được đôi khi tôi hỏi khách hàng thế.

Này máy tập thể dục gia đình. anh biến nhất ở Mỹ sau một lúc ngần ngừ. tôi lại nói với họ đó là máy tập chạy bộ. mỗi nằm dân Mỹ đã tiêu hơn 1 tỷ đôla để. mua máy tập chạy bộ sau đó tôi hỏi câu. thứ hai nếu bạn mua một cái máy chạy bộ. điều gì sẽ xác định bạn được lợi từ cái. máy đó và là bao nhiêu họ trả lời lợi. ích còn tùy thuộc vào mức độ thường. xuyên sử dụng mái và thời gian mỗi lần. sử dụng máy còn quan điểm của tôi là. không cần bàn tới lợi ích mà máy tập. chạy bộ mang lại cho bạn mọi người đều. biết trước rằng nếu bạn thường xuyên sử. dụng máy tập chạy bộ trong 1 khoảng thời. gian dài thì sẽ có tác dụng tốt cho sức. khỏe những chiến lược và chiến thuật mà. bạn sẽ học được từ Cuốn sách này cũng. giống như lợi ích từ chiếc máy tập chạy. bộ Thế là không cần bạn tới việc chúng. có giúp ích hay không Tất cả những người.

Bán hàng được trả nợ. ở trong mọi lĩnh vực chuyển khắp thế. giới đều sử dụng chúng những điều ngài. đã được thử nghiệm và kiểm chứng Nếu bạn. sử dụng các phương pháp này càng nhiều. bàn sẽ càng nắm bắt chúng tốt hơn đạt. được kết quả nhanh và hiệu quả hơn bằng. cách vận dụng những điều học được sau. đây bạn sẽ chuyển sang nhóm 10 phần trăm. những người bán hàng chuyên nghiệp dẫn. đầu trong lĩnh vực của bạn và trở thành. một trong số những người bán hàng được. trả lương cao nhất thế giới đầy chính là. mục đích tốt đẹp để chúng ta vươn tới. nếu bạn cũng thấy vậy thì chúng tả hãy. cùng bắt đầu bất cứ điều gì có thể tưởng. tượng được và tin tưởng được con người. đều có thể đạt được. em nộp hồ liền hiểu Chương 1 Những ẩn. khuất trong công việc bán hàng à. Em hãy hữu hình khóa những điều bạn muốn. Hãy nhìn cảm nhận và tin tưởng vào điều.

Đó hãy lập kế hoạch trong đầu và bắt tay. thực hiện robot Korea thế giới này chỉ. bắt đầu khi có hoạt động trao đổi thương. mại với bán hàng được xếp trong số những. người quan trọng nhất trong xã hội không. có bán hàng Xã hội sẽ ngừng phát triển. và rơi vào tình trạng nghèo đói yếu tố. tạo ra của cải cho xã hội chính là sự. nghiệp Mỗi sản phẩm và dịch vụ lợi nhuận. và của cải mọi khoản lương và phúc lợi. đều do nghiệp tạo ra tiềm lực của cộng. đồng doanh nghiệp ở một thành phố một. Bang hay một quốc gia chính là yếu tố. quyết định chất lượng cuộc sống và mức. sống của người dân khu vực đó bạn thật. sự quan trọng. Một người bán hàng là người quan trọng. nhất trong bất kỳ doanh nghiệp nào không. bán được hàng thì kể cả các công ty tiềm. năng nhất và lớn mạnh nhất cũng phải. đóng cửa khẩu bán hàng chính là Bugi. đánh lừa của bộ máy doanh nghiệp luôn có.

Một mối quan hệ giữa thành công của cộng. đồng doanh nghiệp và sự phát triển của. quốc gia hoạt động thương mại ở ngành. nào khu vực nào càng sôi động thì nhánh. đó khu vực đó càng thành công và đạt. được nhiều lợi nhuận về bán hàng là. người chứ chả mọi khoản cho trường học. bệnh viện tổ chức từ thiện thư viện công. viên và tất cả những thứ tốt đẹp quan. trọng theo tiêu chuẩn bước sống của. chúng ta những người bán hàng thông quà. doanh số lợi nhuận và thuế mà họ tạo ra. cho các công ty đã chi trả cho chính phủ. tất cả các khoản phúc lợi xã hội trợ cấp. thất nghiệp Bảo hiểm xã hội chăm sóc sức. khỏe và các khoản phúc lợi khác Những. người bán hàng thật sự cần thiết đối với. cuộc sống của chú. Một người bán hàng là động lực thúc đẩy. phát triển tổng thống Mỹ Kevin college. từng nói kinh doanh ở Mỹ mới thật sự là.

Kinh doanh nếu bạn lật giở những tờ báo. lớn như Wall Street journal và. investor’s business Daily hay những tạp. chí Kinh doanh lỡ như box foreign. business which irc business 2.0 White và. fast Company bạn sẽ thấy mỏi thông tin. để liên quan tới lĩnh vực bán hàng tất. cả các thị trường tài chính bao gồm cả. thị trường cổ phiếu trái phiếu và hàng. hóa cũng như lãi suất hiện hành đều liên. quan tới bán hàng là người bán hàng. chuyên nghiệp bàn chính là động lực thúc. đẩy Xã hội phát triển câu hỏi duy nhất. được đặt ra là bạn bán hàng giỏi tới mức. độ nào trong hiểu nằm bán hàng đã bị coi. là nghề. có nhiều người tỏ ra ngượng ngùng khi. nói với người khác rằng họ làm nghề bán. hàng trước đẩy xã hội từng có thành kiến. đối với người bán hàng vì chủ tịch của. một công ty trong danh sách Fortune 500. đã phát biểu trước báo chí vẫn có người.

Coi bán hàng là một mảnh không đáng trân. trọng trong doanh nghiệp các công ty. mạnh nhất Thái độ này đã nhanh chóng. thay đổi ngày nay các công ty mạnh nhất. là các công ty có người bán hàng giỏi. nhất các công ty Hạnh hay có những người. bán hàng giỏi Hạnh hại còn các công ty. hạng ba đang trên đường giải thể Những. tổ chức thành công nhất trên thế giới là. những tổ chức bán hàng siêu đẳng nhất. thế giới hiện nay hàng trăm trường đại. học đang đưa ra các khóa học bán hàng. chuyên nghiệp đó là một thay đổi lớn lao. so với vài năm trước nhiều thanh niên. khi rời Trường học ngay lập tức tìm kiếm. các vị trí kinh doanh trong các công ty. lớn. khi ngày càng có nhiều siêu của các công. ty thuộc danh sách tour triển lãm chậm. xuất thân từ bộ phận bán hàng hơn bất cứ. bộ phận nào khác trong công ty Nước giải. nhân quyền lực nhất của nước Mỹ hiện nay.

Là Kali Marina chủ tịch kiêm suy Giàu. tập đoàn host port sau khi nhận bằng tốt. nghiệp ngành lịch sử Trung Hoa của. Trường Đại học stanford và làm việc tại. ADN tê ở bộ phận bán hàng và Phát triển. sự nghiệp của mình từ vị trí đó Bạc phát. mocay chủ tịch hãng inox cũng đi lên từ. công việc bán hàng nhiều công ty hàng. đầu thế giới đều có lãnh đạo là những. người khởi nghiệp từ công việc bán hàng. Thu nhập cao và công việc ổn định bạn có. thể tự hào Khi mình là một người bán. hàng chuyên nghiệp năng lực bán hàng của. bạn có thể mang lại cho bạn một khoản. thu nhập cao và công việc ổn định lâu. dài đ. vì thế thay đổi dù có bao nhiêu công ty. phá sản hay bao nhiêu ngành nghề trở nên. lỗi thời thì xã hội vẫn luôn cần tới. người bán hàng giỏi bằng cách trở thành. người bán hàng xuất sắc bạn sẽ đạt được. mọi mục tiêu tài chính mà mình đặt ra 74.

Phần trăm triệu phố tự lập nghiệp ở mấy. là các nhà doanh nghiệp họ có thể là ý. tưởng về một sản phẩm hoặc Dịch vụ chưa. được Ai cũng gấp hai họ nghĩ rằng không. có thể cung cấp tốt hơn đối thủ cạnh. tranh và bắt đầu tự kinh doanh với các. nhà rất nghiệp kỹ năng quan trọng nhất. để thành công chính là khả năng bán hàng. tất cả các kỹ năng khác đều có thể thuê. người ngoài làm được nhưng khả năng bán. hàng là yếu tố quyết định sự thành bại. của một công ty năm phần trăm triệu phú. tự lập nghiệp ở Mỹ lại là những người cả. đời bán hàng thuê cho các công ty nghề. bán hàng ngày nay thuộc số những nghề. được trả lương cao nhất ở Mỹ họ thường. kiếm được nhiều tiền hơn cả bác sĩ luật. sư kiến trúc sư tử. Đã có bản cập cào bán hàng thật sự là. một nghề thu nhập cáo trong việc bán. hàng không hề có mức Trần đối với Thu.

Nhập của bạn Nếu bạn được đào tạo đầy đủ. có kỹ năng và bạn bán đúng loại sản phẩm. vào đúng thị trường thì sẽ không có giới. hạn về số tiền có thể kiếm được bán hàng. là lĩnh vực hoạt động duy nhất trong xã. hội mà bạn có thể bắt đầu chỉ cần với. chút ít kỹ năng hay đào tạo sau Đẳng nó. chấp nhận bất kỳ nên toàn học thức nào. và có thể mang tới cho bạn cuộc sống. dùng tốt chỉ trong vòng từ 3 đến 12. tháng quy tắc 80/20 trong bán hàng. từ khi tôi bắt đầu bán hàng có ai đó đã. nói với tôi về nguyên tắc của peridot. hay còn gọi là quy tắc 80 20 20 phần. trăm người bán hàng đứng đầu tạo ra 80. phần trăm doanh thu và 80 phần trăm còn. lại chỉ làm già hai mươi phần trăm doanh. thu chào Ôi khi đó tôi còn trẻ và quy. tắc này đã thật sự mở mắt cho tôi ngày. sau đó tối đã quyết định mình sẽ thuộc. nhóm 20 phần trăm dẫn đầu sau này tôi.

Hiểu rằng đó là một trong những quyết. định và bước ngoặt quan trọng nhất trong. đời tôi xin nhắc lại rằng hai mươi phần. trăm người bán hàng đứng đầu tạo già 80. phần trăm cuộc làm ăn và 80 phần trăm. doanh thu ngược lại 80 phần trăm người. bán hàng còn lại chỉ làm ra hai mươi. phần trăm doanh thu còn lại nhiệm vụ của. bạn là phải quyết định gia nhập nhóm 20. phần trăm Sau đó học cách thực hiện điều. đó nguyên tắc. anh cũng có thể tiếp tục áp dụng với hai. mươi phần trăm người bán hàng đứng đầu. như vậy tức là hai mươi phần trăm đứng. đầu của Tổng số 20 phần trăm tương ứng. với 4 phần trăm người đứng đầu làm ra 80. phần trăm doanh thu của hai mươi phần. trăm người bán hàng đứng đầu quả là ấn. tượng trong số 100 người bán hàng chỉ. cần 4 hoặc 5 người là có thể tạo ra xấu. doanh thu nhiều đến mức tất cả số người.

Còn lại gộp chung mới làm được như vậy. không bao giờ phải lo nghĩ chuyện tiền. bạc có một lý do rất thuyết phục để bạn. nằm trong nhóm 20 phần trăm và sau đó là. trong nhóm 4 phần trăm bạn sẽ không bao. giờ phải lo nghĩ về tiền bạc Hãy băn. khoăn về ổn định công việc bạn sẽ không. bao giờ mất ngủ vì công việc những người. nằm trong nhóm 20 phần trăm hai nhóm. chọn lọc hơn nữa đều là những người hạnh. phúc nhất trong xã hội Mặt khác những. người thuộc số 80 phần trăm cuối hàng. ở lại luôn phải lo lắng về tiền bạc một. trong những bi kịch lớn nhất của xã hội. Mối bận tâm lớn nhất trong lịch sử loài. người là đa số mọi người luôn phải lo. nghĩ về chuyện tiền bạc trong suốt cuộc. đời mỗi buổi sáng thức dậy là họ phải. nghĩ tới chuyện tiền bạc thời gian còn. lại trong ngày online phải bận tâm nhĩ. cách xoay sở với số tiền ít ỏi có được.

Để chi trả thứ nhu cầu đầy quà không. phải là cách bạn nền sống những người. đứng đầu kiếm bộ tiền những người trong. nhóm 20 phần trăm dẫn đầu thường kiếm. được mức thu nhập trung bình gấp 16 lần. thu nhập của những người nằm trong số 80. phần trăm cuối cùng những người trong. nhóm 4 phần trăm có thể kiếm được mức. thu nhập trung bình gấp 16 lần thu nhập. của những người còn lại trong số 20 phần. trăm Cuối cùng điều này thật đáng suy. nghĩ một công ty bảo hiểm lớn của Mỹ đã. thử nghiệm quy tắc. U20 với hàng nghìn người môi giới bảo. hiểm trên cả nước họ phát hiện ra rằng. những người môi giới bảo hiểm có thể bán. và kiếm được nhiều tiền hơn gấp 20 30. lần những nhân viên bảo hiểm chuyên. nghiệp những người được đào tạo và làm. việc toàn thời gian Thậm chí ngay cả khi. tất cả đều đang bán cùng loại sản phẩm. cho cùng đối tượng với cùng mức giá cùng.

Văn phòng và các điều kiện cạnh chàng. như nhau cũng chồng làm đó tôi đã hướng. sự quan tâm của mình vào 2 nhóm xuất sắc. chồng Hải lĩnh vực những người hoạt động. trong 2 lĩnh vực này cùng bắt đầu trên. đường phố bắt đầu với việc gọi điện đến. từng số điện thoại đăng chuyện báo và. danh bạ điện thoại họ cùng làm việc. hưởng theo hoa hồng bán một loại hàng. tại cùng thời điểm nhưng thu nhập hàng. năm bình quân của mỗi người bán hàng. trong các nhóm xuất sắc này là 830 3.000. Đôla và 850 ngàn đô la một vài người. thuộc top đứng đầu trong hai nhóm này đã. kiếm được hàng triệu đô. Sau một năm chỉ với tiền hoa hồng do vậy. Mục tiêu của bạn là phải nằm trong nhóm. 20 phần trăm dẫn đầu và sau đó là nhóm. mươi phần trăm nhóm 5 phần trăm nhóm 4. phần trăm và Cứ tiếp tục như vậy Mục. đích của cuốn sách này lá giúp bạn thực.

Hiện mục tiêu đó đưa bạn từ bất kỳ vị. trí nào tại thời điểm hiện tại đến bất. kỳ vị trí nào bạn muốn đạt tới trong. tương lại trở thành một trong số những. người được trả lương cao nhất trong lĩnh. vực của bạn khả năng thành công nếu. những người bán hàng thuộc nhóm 20 phần. trăm dẫn đầu trong một lĩnh vực có thể. kiếm được 80 phần trăm tranh thụ và nhóm. 20 phần trăm các công ty dẫn đầu trong. một lĩnh vực có thể kiếm được 80 phần. trăm lợi nhuận vậy đâu là yếu tố tạo nên. sự khác biệt của các cá nhân và tổ chức. này tóm lại đó là do họ đã phát triển. được khả năng thành công trong lĩnh vực. của mình. khả năng thành công là một trong những ý. tưởng quan trọng nhất về bán hàng và. quản lý của thế kỷ 21 khái niệm này được. hiểu là những khác biệt nhỏ về khả năng. thực hiện có thể sẽ dẫn tới những khác. biệt lớn về kết quả đạt được sự khác.

Biệt giữa những người dẫn đầu với những. người hạn chung và hạng xoàng không phải. là tài năng hay khả năng thông thường đó. là chính là những điều hết sức nhỏ nhặt. những đòi hỏi sự bền bỉ thắng lợi sát. nút thành ngữ Win vài lần nose chỉ thắng. lợi sát nút thành ngữ này xuất phát từ. trường đua ngựa khi hai con ngựa đua. nước rút và cùng về đến bếp chỉ hơn kém. nhau với khoảng cách một cái mũi Ví dụ. nếu một con ngựa thắng trong cuộc đua. chỉ nhờ cái mũi nó sẽ được tiền thưởng. gấp 10 lần số tiền của con ngựa bị thua. chỉ vì cái mối vậy Câu hỏi đặt ra là. liệu con ngựa Thắng nhờ cái múi nhanh. gấp 10 lần con ngựa bị thua. Ừ thì cải muối hay nó nhanh hơn một phần. mười không phải vậy chỉ là cái mũi về. đích trước nhưng điều này đã đem lại sự. khác biệt gấp 10 lần về giải thưởng nếu. một người bán hàng bán được hàng trong.

Một thị trường đầy cạnh tranh phải chăng. người đó giỏi hơn gấp 10 lần người không. bán được hàng thật nhiên là không phải. vậy đôi khi chỉ là một chiến thuật nhỏ. nhưng nó khiến khách hàng mua của người. này mà không mua của người kia thực tế. là người bán hàng dành được đơn hàng có. thể chỉ hơn người kia ở cái mũi mà thôi. người bán hàng không có được lợi thế như. những chú ngựa đua trong công việc của. họ không có giải quyết cách Nếu một chú. ngựa đua về thứ nhì hai thứ ba thì nó. vẫn đạt được giải nhưng bán hàng là việc. được ăn cả ngã về không người bán hàng. bị mất đơn hàng là mất tất cả bất kể. người đó đã đầu tư bao nhiêu thời gian. và. Em hãy là người giỏi hơn dù chỉ là chút. đỉnh trong bán hàng bạn chỉ cần giỏi hơn. và khác biệt chút đình trong mỗi công. đoạn để tích lũy và dân tạo nên một khác. biệt lớn về thu nhập một chút kỹ năng.

Khi được nâng lên dần dần dù chỉ 324. phần trăm cũng có thể mang tới cho bạn. lợi thế thành công có thể đưa bạn vào. nhóm 20 phần trăm dẫn đầu và sau đó sẽ. là nhóm 10 phần trăm trong bán hàng ban. chỉ cần giỏi hơn và khác biệt chút đỉnh. trong mỗi công đoàn để tích lũy và dân. tạo nên một khác biệt lớn về thu nhập. khi bạn liên tục trong rồi các kỹ năng. thì năng lực của bạn sẽ ngày càng phát. triển tương tự như việc bạn tích lý lợi. nhuận đầu tiên bạn hãy tìm cách vượt lên. trước đảm đồng khi bạn sử dụng thành. thạo các kỹ năng này bạn sẽ ngày càng. tiến bộ hơn hẳn những người còn lại bạn. càng tiến bộ thì càng đạt được những kết. quả tốt hơn. anh nhanh chóng vụt trôi trước đám đông. chỉ trong vài Năm thậm chí vài tháng bạn. có thể sẽ kiếm tiền nhiều gấp 5 gấp 10. lần so với mức trung bình của mọi người. phẩm chất của những người bán hàng thuộc.

Nhóm dẫn đầu những người bán hàng thành. công đều có một số phẩm chất nhất định. Khác biệt với những người bán hàng bình. thường những phẩm chất đó đã được xác. lập qua nhiều năm với nhiều cuộc phỏng. vấn khảo sát và nghiên cứu kỳ công chúng. ta đều biết hiệu này Thứ nhất không có. ai sinh ra đã hội tụ được những phẩm. chất đó Tứ Hải tất cả những phẩm chất đó. đều có thể học hỏi quả thực tiễn bạn có. thể từ trang bể những phẩm chất đó để. đảm bảo cho mình một cuộc sống tốt đẹp. mọi người từng tin rằng nhiều người. thành công là do họ có xuất thần tốt học. vẫn cao thiết lập được những mối quan hệ. cần thiết kết quả học tập tốt và nhiều. yếu tố phù hợp khác nhưng sau đó các. chuyên gia nghiên cứu phát hiện ra rằng. Chỉ có những người khởi nghiệp mà không. hề có bất kỳ lợi thế nào nhưng họ vẫn. lên tới đỉnh cao nghề nghiệp khởi đầu từ.

Con số 0 mình chứng tốt nhất cho điều. này chính là những người mới nhập cư họ. để nước Mỹ chỉ với số tiền ít ỏi không. có mối quan hệ nào Không chỉnh độ dù là. phổ thông hay đại học tiếng Anh hạn chế. và rất nhiều bất lợi khác nhưng chỉ. trong vài năm họ đã vượt qua khó khăn và. vươn lên vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực. nghề nghiệp của mình trong các cuộc hội. thảo Tôi đã gặp nhiều người Mỹ gốc nhập. cư từ khắp các nước trên thế giới họ đến. nước Mỹ với hai bàn tay trắng nhưng ở. đây họ là những người bán hàng giỏi nhất. được trả lương cao Và thậm chí vài người. đã trở thành triệu phú sự thành công của. mỗi người đều bắt nguồn từ nội lực của. chính bản thân họ không phụ thuộc yếu tố. bên ngoài thành công bằng. có điều tạo nên sự khác biệt chính là. trí óc của người bán hàng vải năm trước. trường Đại học Harvard đã tiến hành một.

Cuộc nghiên cứu với 16.000 người bán. hàng và khám phá ra rằng phẩm chất cơ. bản để xác định việc bán hàng thành công. hay thất bại chính là năng lực trí óc. một người hội tụ đầy đủ những phẩm chất. cần thiết tối thiểu sẽ thành công và sẽ. thành công với mọi thứ Nếu bạn phát. triển được các năng lực tâm lý thì chúng. sẽ dần hình thành nên nền móng cho sự. nghiệp bán hàng thành công của riêng bạn. Nếu bạn muốn biết một tòa nhà cao tới. đầu Hãy xem độ sâu của móng nhà móng. càng sâu thì tòa nhà cảnh Cao Tường từ. nền móng kiến thức và kỹ năng của bạn. càng sâu rộng thì cuộc sống của bạn sẽ. càng vững chắc khi bạn đã xây dựng được. nền móng và trở thành người bán hàng. xuất sắc Bạn có thể đi tới bất kỳ đâu và. từ quyết định sự nghiệp của mình và bạn. luôn có thể. Ừ cố nền móng của mình khai thác tiềm. năng của bạn nhiều hơn nữa Một người bán.

Hàng bình thường chỉ sử dụng hiệu quả. một phần nhỏ khả năng của anh ta vào. việc bán hàng người ta đã ước lượng một. người bình thường nói chung chưa bao giờ. sử dụng quá mười phần trăm khả năng của. bệnh điều đó có nghĩa là mỗi người Còn. ít nhất 90 phần trăm khả năng Chưa được. khai thác có thể Còn nhiều hơn nữa Do. vậy Khi bạn học được cách khai phá 90. phần trăm tiềm năng của mình thực là bàn. đã tự đưa mình vào danh sách những người. có thu nhập cao nhất theo bước những. người dẫn đầu nếu mục tiêu của bạn là. lọt vào nhóm 10 phần trăm dẫn đầu trong. lĩnh vực của bạn thì việc đầu tiên bạn. cần làm là tìm ra nhân vật thật sự dẫn. đầu trong nhóm đó hai vì theo bước những. người cúng đàn đi theo sau những người. bình thường trong công việc đó bạn hãy. theo sát những người dẫn đầu Hãy so sánh. bạn với những. a nhớ rằng không ai giỏi giang hơn bàn.

Không ai thông minh hơn bạn nếu ai đó. đang làm việc tốt hơn bạn thì đó chỉ là. do họ đã tìm ra mối quan hệ nhân quả. trong công việc trước bạn mà thôi Nhà. triết học người anh russell show từng. nói bằng chứng tốt nhất về điều có thể. làm là có ai khác đã làm được rồi điều. này có nghĩa là nếu ai khác đang kiếm. tiền nhiều hơn bạn gấp 5 gấp 10 lần thì. đây chính là cơ sở cho thấy bạn có thể. kiếm được số tiền thưởng được và thật. đơn giản nếu bạn học được cách làm việc. đó Hãy nói rằng tất cả mọi người đều. khởi đầu từ dưới cùng và phải tìm đường. đi lên Nếu ai đó làm tốt hơn bạn hãy học. cách người đó vươn tới vị trí hiện tại. của họ đôi khi gạch tốt nhất để biết là. bạn phải hỏi trực tiếp có thể họ sẽ cho. bạn biết người dẫn đầu thường sẵn lòng. giúp đỡ những ai có tham vọng thành công. tư vấn đề chủ yếu trong nhận thức.

Một bước đột phá đáng ghi nhớ nhất về. tâm lý và khả năng của con người trong. thế kỷ 20 là sự khám phá về tự nhận thức. từ nhận thức chính là niềm tin về bản. thân là cách bạn nhìn nhận đánh giá về. bản thân và mọi lĩnh vực trong cuộc sống. từ nhận thức là chương trình chủ đạo. trong tiềm thức của bạn Nó giống như một. hệ điều hành quyết định mọi điều bạn nói. suy nghĩ cảm nhận và hành động có mối. quan hệ trực tiếp giữa tự nhận thức của. bạn với hành động và hiệu quả Bạn đạt. được bản luôn hành động theo cách tương. đồng với nhận thức của mình cuộc sống. của bạn thật sự được cải thiện khi bạn. thay đổi từ nhận thức và chiến thắng con. người trước đây của bạn bạn không chỉ tự. nhận thức tổng thể điều quyết định cách. bạn nghĩ và cảm nhận chung về bản thân. về cuộc sống và về mọi người xung quanh. bạn còn có những tiểu tự nhận thức điều.

Quyết định phương cách hành động và hiệu. quả về mối lĩnh vực cụ thể trong cuộc. sống. những việc nhỏ như đi xe đạp tới việc. lớn như đọc diễn văn trước đám đông tự. nhận thức về bán hàng trong lĩnh vực bán. hàng từ nhận thức chính là suy nghĩ của. bản thân về chuyển vọng công việc nếu. bạn tự nhận thức tích cực thì chuyển. vòng công việc tốt đẹp không còn là vấn. đề đáng suy nghĩ nữa bạn thức dậy vào. buổi sáng và hào hứng Gọi điện tới những. khách hàng mới Bạn có kỹ năng và tự tin. về khách hàng tiềm năng của mình Vì vậy. kênh liên lạc bán hàng của bạn hoạt động. liên tục Ngược lại nếu bạn không tưởng. nhận thức tích cực và khả năng xác định. khách hàng tiềm năng kém bạn sẽ luôn. ngại ngần và lo lắng thì xúc tiến bán. hàng cách nhìn nhận này sẽ khiến bạn. thấy căng thẳng và khó chịu bạn sẽ luôn. tìm cách né tránh cùng việc điều này.

Cũng đúng với mọi công đoạn khác trong. việc bán hàng Thu nhập của bàn phụ thuộc. vào điều gì mỗi người bán hàng đều tự. nhận thức về số tiền mà người đó kỳ. theo các chuyên gia tâm lý đã phát hiện. ra rằng Thu nhập của bạn luôn cảnh sát. có thể tăng hoặc giảm 10 phần trăm với. số tiền mà bạn tự cho là có thể kiếm. được nếu bạn kiếm được nhiều hơn mức dự. tính khoảng 10 phần trăm bạn sẽ lập tức. có phản ứng tiêu tiền bù tháng đó giữ. trả tiền bàn sẽ không thể bỏ qua mong. muốn tiêu pha vào việc ăn uống du lịch. sắm sửa quần áo hay vô vàn thú vui khác. và bạn lại nhanh chóng bị lạm chi nếu. bạn kiếm ít hơn mức dự tính 10 phần trăm. hay ít hơn nữa khi đó bạn lại có phản. ứng Tìm cách kiếm tiền bù bạn sẽ bắt đầu. nghĩ phải làm việc nhiều hơn chăm chỉ. hơn khôn khéo và hiệu quả hơn để thu. nhập trở lại ngưỡng sùng tốt khi đã được.

Như vậy bạn sẽ lại tìm cách thư giãn và. đi tìm thú vui tiêu tiền thay đổi ngưỡng. sùng túc chỉ có một cách để bàn tăng. doanh số bán hàng của mình đó là nâng. ngưỡng sùng thúc. xổ số tiền bạn kiếm được một số người có. ngưỡng là 50.000 đôla một năm với mức. thu nhập này họ có thể xả hơi và tiêu. tiền khá thoải mái còn những người khác. hướng của họ là 100.000 đôla một năm. Nhâm thu nhập này đòi hỏi họ luôn phải. tiến lên phía trước và họ chỉ có thể xả. hơi khi đã đạt được mục tiêu thu nhập. đặt ra có một trường hợp buồn cười nhưng. rất hợp lý rằng thông thường không có. nhiều khác biệt về tài năng giữa người. kiếm được 50.000 đôla mỗi năm và người. kiếm được 100.000 đôla mỗi năm chỉ khác. ở chỗ một người đã đặt ra mức 50.000. đôla mỗi năm trong khi người kia không. chấp nhận mức thấp hơn 100.000 đồng là. điều chỉnh bộ chỉnh nhiệt tài chính có.

Thể bàn không bao giờ kiếm được nhiều. tiền hơn mức năng lực của bạn có thể. mang lại điều đó giống như bạn có một bộ. chỉnh nhiệt quyết định độ nóng tài chính. của mình bạn cũng biết rằng khi bộ chỉnh. nhiệt. Ừ ở nhiệt độ nào đó nó sẽ lên tục tự. động điều chỉnh khí nóng và lạnh để giữ. căn phòng luôn ở nhiệt độ đó từ từ nếu. bạn tôi thấy mình thuộc kiểu người chỉ. có khả năng kiếm 50.000 đôla mỗi năm từ. bàn sẽ có những phản ứng giữa thu nhập. của mình luôn ở mức 50.000 đô lạc có thể. bạn không bao giờ kiếm được nhiều tiền. hơn mức năng lực của bạn có thể mang lại. điều đó giống như bạn có một bộ chỉnh. nhiệt quyết định độ nóng tài chính của. mình trong các cuộc hội thảo và khi làm. việc với các doanh nghiệp tôi nhận thấy. có hiện tượng là một người bán hàng sẽ. đặt ra mục tiêu kiếm được 50.000 hoặc. 60.000 đôla trong cả năm năm đó anh ta.

May mắn đạt mức 50.000 đôla vào cuối. tháng 9 nhưng ngay sau đó với lý do bất. kỳ doanh số lại sụt giảm và anh ta nhưng. bán hàng trong suốt thời gian còn lại. đến cuối năm cho dù thị trường sản phẩm. vẫn tốt nhưng dường như anh ta không thể. duy trì tinh thần và động cơ làm việc. của. khi bánh xe của anh ta chạy lao nào cho. tới ngày tất nhiên sau đó ngay ngày mùng. 1 tháng giêng anh đang lại hăng hái. giống như chú ngựa bắt đầu chạy đua và. tiếp tục bán hàng nguyên nhân được cho. là bắt nguồn từ khả năng tự nhận thức. của anh ta mọi người thường đặt ra mục. tiêu kiếm được một số tiền nhất định. trong một tháng nhưng nếu tháng đó làm. ăn thuận lợi và họ kiếm đủ số tiền đó. vào giữa tháng họ sẽ ngừng bán hàng. trong 2 tuần còn lại và chờ đợi một cách. khổ sở cho tới ngày đầu tiên của tháng. tiếp theo để quay lại bán hàng chuyện.

Này xảy giả khá phổ biến vượt qua tiền. về nhiều người chụp lại khi họ nghĩ rằng. sẽ không đúng đắn lắm nếu họ kiếm được. nhiều tiền hơn những người đi trước tôi. đã thấy nhiều người bán hàng luôn dẫm. chân tại chỗ với mức thu nhập nhất định. nó cũng làm mất mà các bậc tiền bối đã. kiếm được tiềm thức của họ đã từ quyết. định việc họ sẽ không kiếm nhiều hơn. A và điều đó tự nhiên trở thành đúng với. họ tôi đã chứng kiến một thanh niên nông. thôn ra thành phố kiếm sống bằng việc. bán chảo vệ tinh cho các chủ trại người. này xuất thân nghèo khó và chưa bao giờ. kiếm được nhiều tiền nhưng vụ mùa năm đó. thuận lợi và các chủ trại đã mua số trả. vệ tinh trị giá tới 5.000 đôla tiền kiếm. được nhanh hơn cả mơ ước của Chính anh. ta nhưng sự vất vả bươn chải kiếm tiền. đã nhanh chóng khiến anh ta kiệt sức tới. mức sau vài thương vụ trong tuần đầu.

Tiên anh ta thất thểu về nhà tắt hết đèn. đóm trong phòng và nằm vật ra giường để. đánh đổi lấy mức thu nhập mà ước anh ta. đã bị nhấn chìm trong căng thẳng thay. đổi tư duy để tăng thu nhập ban cần suy. nghĩ kỹ lưỡng về mục tiêu tài chính. trước khi bạn có thể đạt được chúng. trong thực tế mục đích mà bạn cần đặt ra. là ngay trong. bạn thân của mình thu nhập phải tăng dần. từng chút một cho tới khi bạn luôn nghĩ. luôn nhìn thấy và cảm nhận được bản thân. bạn phải có mức thu nhập cao hơn hãy. tưởng tượng bạn đã bước vào tầng lớp. mong muốn và kiếm được những khoản tiền. cước Ảo hãy quan sát những người kiếm. được nhiều tiền hơn bạn và tưởng tượng. rằng bạn đang giống họ Giả sử bạn đã độc. lập về tài chính hãy phác họa bức tranh. về bản thân khi bạn kiếm được số tiền ảo. ước và nhấc điện thoại gọi khách hàng. chỉ vì bạn mong muốn gặp gỡ những người.

Bạn mới chính vòng thái điểm tính tự tin. thoải mãi như một người giàu có sẽ giúp. công việc của bạn đạt hiệu quả cao nhất. và ít căng thẳng nhất hãy thực tế bạn. cần phải thực tế khi thay đổi nhận thức. tử thần nhất là giai đoạn đầu lần đầu. tiên thì tôi biết tới sức mạnh của nhận. thức từ thân và tác động của nó tới Thủ. nhập Tôi đang kiếm được 30.000 đôla một. năm. họ lập tức tôi đã đặt ra mục tiêu và. kiếm được 300.000 đôla một năm Nhưng mục. tiêu lớn lao này thay vì thúc đẩy tôi. thì nó lại kìm hãm tôi đáng ra đầu óc. tôi cần lao nhanh vào việc tìm cách kiếm. được số tiền đó thì nó lại đóng chặt lại. như thể tôi tắt ngóm cái công tắc bóng. đèn sau này tôi đã rút kinh nghiệm rằng. nếu bạn đặt mục tiêu quá cao so với. những gì từng làm được mục tiêu đó sẽ bị. chính nhận thức tự thân của bạn phủ nhận. thay vì thúc đẩy bạn nó lại làm bạn nản.

Lòng sau 6 tháng lao động cật lực hướng. tới mục tiêu mới nhưng Phi thực tế này. Rốt cuộc tôi đã nhận ra sai lầm của mình. và sửa lại mục tiêu là 50.000 đôla một. năm gần như ngay sau đó tôi đã thấy công. việc tiến triển và nhanh chóng đạt được. mục tiêu mới của mình thu nhập bất biến. còn đây lại là một vấn đề. có một người bán hàng có thể khởi đầu từ. điểm dưới cùng đi lên trong một vài năm. và cuối cùng kiếm được hơn 100.000 đôla. một năm Nhưng sau đó nền kinh tế suy. thoái nhanh đó mì thu hẹp lại và anh ta. phải bắt đầu sự nghiệp Lại Từ Đầu tại. một công ty mới kinh doanh sản phẩm loại. khác mà nghĩ anh ta sẽ kiếm được bao. nhiêu tiền trong năm tiếp theo câu trả. lời là vẫn hơn 100.000 đô la Tại sao lại. như vậy vì trong nhận thức tử thần Anh. ta đã nghĩ mình là người có khả năng. kiếm được 100.000 đôla một năm cho dù.

Bất kỳ việc gì diễn ra bên ngoài thì anh. ta vẫn luôn Tìm được cách kiếm 100.000. đôla Thậm chí nhiều hơn nữa bạn đã đọc. về những vị điều hành cấp cao của các. doanh nghiệp lớn họ là những người đang. kiếm được cả triệu Đôla một năm họ cũng. có khả năng bị mất việc nhưng chỉ vài. tháng sau họ lại làm việc cho một công. ty khác Và vẫn kiếm được hơn một triệu. Đôla một năm. anh ta không tin rằng sẽ mời được một. người có khả năng kiếm cả triệu Đôla một. năm làm việc với mức thấp hơn đó chính. là vấn đề chủ yếu của tự nhận thức những. phần việc chính trong bán hàng. em bán hàng có tới bảy công đoàn các. công đoạn này cũng giống như những con. số của một số điện thoại bàn cần bấm số. theo đúng thứ tự Nếu muốn làm được việc. và bán được hàng trưng công việc và hiệu. quả của từng công đoàn sẽ quyết định. thành công và thu nhập của bạn 7 công.

Đoàn chính này là xác định khách hàng. tiềm năng thiết lập quan hệ xác định nhu. cầu thuyết trình bán hàng trả lời phản. biệt hoàn thành Giao dịch bán hàng chăm. sóc khách hàng cũ và khách hàng tiềm. năng khả năng nhận thức tự thân của bạn. trong mỗi công đoàn sẽ quyết định hiệu. quả công việc của bạn trong những công. đoạn này cũng như quyết định tổng mức. thu nhập của bạn thật may là tất cả. những người giỏi một trong số 7 công. đoạn này đều từng rất kém còi trong. chính công đoạn ấy mòi chuyên gia trong. nhóm 10 phần trăm dẫn đầu đều đã khởi. đầu từ nhóm 10 phần trăm đứng cuối có. một tin tốt lành là nếu bạn có thể học. lái ô tô hay sử dụng điện thoại di động. bạn hoàn toàn có thể thuần thục cả 7. công đoạn quan trọng đó. đó là vấn đề học hỏi và thực hành Nếu. bạn từ cho rằng bạn kém cỏi về hoạt động. kinh doanh nào thì bạn sẽ né tránh hoạt.

Động đó bất cứ khi nào có thể nhưng lý. do duy nhất khiến bạn không mạnh rằng. hành động là do bạn chưa làm tốt chưa. nắm vững kỹ năng đó chỉ là chưa Thôi nếu. bạn không làm giỏi một việc nào đó thì. bạn sẽ mắc lỗi sợ sệt nổi cáu và chán. nản và thật dễ hiểu Khi bạn nhé tránh. công việc nắm vững kỹ năng giải pháp cho. nỗi lo sợ hay ngại ngần trong bất cứ kỹ. năng bán hàng nào là bạn cần nắm vững. ghi thằng đó thật may là ngày nay có. nhiều sách băng đĩa khóa đào tạo và vô. số sự tư vấn giúp bạn vững vàng hơn mà. không phải mất thời gian tự rút kinh. nghiệm không hề có lý do nào ngăn cản. bạn gia nhập nhóm 10 phần trăm dẫn đầu. chỉ đơn giản vì bạn còn yếu về một công. đoạn nào đó thôi bạn có thể học cách xác. định khách hàng tiềm năng. kết quả cách xây dựng mối quan hệ sâu. sắc và tin tưởng những khách hàng tiềm.

Năng đó bạn sẽ có kỹ năng đặt câu hỏi và. chăm chú lắng nghe câu trả lời bàn biết. cách kiềm chế tự tin hơn trong các mối. quan hệ giao dịch bạn có thể học bất cứ. việc gì cần học bằng cách thực hành và. luyện tập với mỗi công đoạn khác cũng. tương tự bạn sẽ trở nên chuyên nghiệp. trong việc xác định chính xác nhu cầu. của người mà bạn Đảng Tiếp Chuyển trong. việc đánh giá khách hàng tiềm năng bằng. cách đặt câu hỏi nhiều hơn và hiệu quả. hơn bạn sẽ ngày càng xuất sắc thì thuyết. trình bán hàng hiệu quả sẽ tăng vọt tới. mức mọi người đổ xô số mua hàng ngay. trên tay bạn thậm chí trước khi bản. thuyết trình xong bạn sẽ học được cách. trả lời các câu hỏi và cách phản biện. với họ sẽ thỏa mãn tới mức những ý kiến. phản đối đều biến mất và không xuất hiện. trở lại và bạn có thể học được nhiều. điều ở Cuốn sách này từ chuyện khai thác.

Đơn đặt hàng đến chuyện kết thúc giao. dịch tại thời điểm thích hợp. các bạn có thể học cách tạo chuỗi giá. trị vàng bằng những lời giới thiệu của. khách hàng kể cả khách hàng tiềm năng và. biết cách tăng dân số từ chính những. người đã từng mua hàng của bạn trước đó. những kỹ năng này bạn đều có thể học hỏi. được hãy làm tốt hơn nữa trong bất cứ. lĩnh vực nào hiệu quả công việc bạn đạt. được luôn tỷ lệ thuận với nhận thức từ. thân trong lĩnh vực đó càng tự tin về. khả năng của mình khi bạn sẽ càng vu. trách hơn với công việc Do vậy kết quả. đạt được cũng sẽ tốt hơn thực tế giống. như người thợ điều khác bạn hoàn toàn có. thể tự định hàng khả năng bán hàng của. mình bạn sẽ không thấy dễ chịu khi phải. làm công việc nào đó mà bạn nghĩ mình sẽ. không làm tốt bạn sẽ chỉ thấy căng thẳng. mà Thôi cố gắng tự hoàn thiện mình trong.

Bất kỳ lĩnh vực nào đều làm giúp bạn tự. tin hơn và nâng cao khả năng thành công. mỗi khi bạn thử làm việc gì rõ à. anh với nỗi lo sợ trong lần bán hàng đầu. tiên thông thường bạn sẽ thấy vô cùng. căng thẳng Tìm đập thành thạch tới mức. bạn nghĩ mọi người xung quanh có thể. nghe được nhịp đập dạ dày thì số réo khi. bạn gọi điện cho khách hàng các chuyên. gia tâm lý cho rằng phản ứng như vậy. thường xảy ra giống như bạn là đứa trẻ. bị dọa đánh đòn nhận thức tử thân của. bạn thường rất chủ quan nó không dựa. trên cơ sở thực tế mà chỉ dựa vào ý. tưởng hay ý nghĩ về bản thân nhất là. những ý nghĩ cho rằng khả năng bản thân. là hạn chế chúng đã kìm hãm hầu hết mọi. người làm họ không thể phát triển nỗi lo. sợ và nghi ngờ bản thân là kẻ thù lớn. nhất của sự phát triển tiềm năng trong. mỗi con người nhiều người nghi ngờ vào.

Khả năng đạt hiệu quả xuất sắc khi họ. làm việc trong một lĩnh vực nào đó và. ngay cả khi điều đó không đúng thì cuối. cùng nó vẫn trở thành sự thật nhờ nguy. hiểm trên thuộc đại học. anh nói niềm tin tạo nên sự thật nếu bạn. đinh ninh rằng khả năng của mình bị hạn. chế thì bạn sẽ luôn cảm giác và hành. động như thể đúng là bạn bị hạn chế và. do vậy điều bạn nghĩ sẽ trở thành sự. thật nối nó sờ và nghi ngờ bản thân là. kẻ thù lớn nhất của sự phát triển tiềm. năng trong mỗi con người không giới hạn. bản thân một số người có cảm giác cách. Họ đề nghị ký đơn đặt hàng rất dở chừng. nào bạn còn nghĩ và tự hỏi với bản thân. như vậy thì bạn vẫn sẽ làm việc đó rất. dở ý nghĩ Nêu đề nghị đặt hàng sẽ làm. cho tim bạn đập thành thạch dạ dày sôi. réo hai tay ướt đẫm mồ hôi và đầu óc. trống giống quả thực tế bạn sẽ học được.

Cách kết thúc bình thường và tự nhiên. một cuộc giao dịch bán hàng khi bạn đã. nắm vững nghệ thuật này bạn có thể nêu. đề nghị đặt hàng trong mọi tình huống. ở một số người lại tin rằng họ nói. chuyện điện thoại rất để do Los bị từ. chối nên mọi người thường né tránh Gọi. cho những khách hàng không thân thiện và. cởi mở và Do vậy họ thường tự nói với. bản thân rằng mình rất ghét Gọi cho. người lạ chừng nào bạn còn nghĩ và tự. nói điều đó với bản thân thì mỗi khi. nhấc điện thoại lên bạn sẽ lại nói năng. lắp bắp lại mắc lỗi và làm việc kém hiệu. quả hãy thử thách giới hạn của bản thân. một thông tin rất thú vị khác bạn thường. nhìn nhận hạn chế theo những thông tin. sai lệch chứ không phải dựa trên thực tế. những ảo tưởng đó luôn ở trong đầu bạn. chúng không có thật hãy loại bỏ chúng. bằng những niềm tin mới tích cực về khả.

Năng và sự tự tin của bạn chồng bất kỳ. lĩnh vực nào niềm tin từ giới hạn bản. thân xuất hiện từ rất sớm và dễ dàng khi. bạn thử làm gì đó như trượt patin hay. trực tuyết lần thử đầu tiên bạn trời rất. kém. Và ngay lập tức ban kết luận là mình. không chơi được môn thể thao đó Từ đó. trở đi Bạn tự làm hỏng mình khi luôn tìm. mọi cách để biện minh cho ý nghĩ đó và. bạn cũng sẽ né tránh trò trời đó rue21. giáo viên đồng thời là nhà văn chuyên. viết về những điều siêu hình đã nói rằng. sai lầm chủ yếu của mỗi người là luôn. cảm thấy mình không giỏi giang gì sâu. trọng tâm thức tất cả chúng ta đều có. cảm giác rằng khả năng của mình không. bằng người khác và những người đang làm. tốt hơn là do họ giỏi giang hơn mô hình. trồng chính chúng ta từ kết luận rằng. nếu họ giỏi hơn có nghĩa là tả kém hơn. Nếu họ được đánh giá cao hơn tức là ta.

Bị đánh giá thấp hơn Đây là nguyên nhân. chính gây nên hầu hết mọi nỗi bất hạnh. trong xã hội tâm điểm của sự tự nhận. thức. đi khám phá quan trọng nhất trong tâm lý. học về nhận thức tử thân chính là vai. trò then chốt của lòng tự tôn định nghĩa. hành nhất về lòng tự tôn là bạn yêu bản. thân tới mức nào đó là yếu tố quyết định. tính cách của bạn và tất cả những gì. liên quan đến bạn mức đồ bạn kêu bản. thân trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng. quyết định cách thức và hiệu quả làm. việc của bạn trong lĩnh vực đó nó quyết. định việc bạn kiếm được bao nhiêu tiền. trang phục của bạn thế nào bạn hòa đồng. với những người khác tới đâu Rảnh Thu. bán hàng được bao nhiêu và cả chất lượng. cuộc sống của bạn nữa một người thật sự. yêu bản thân sẽ có lòng tự tôn cao và do. đó sẽ có nhận thức tự thần tích cực khi. bản thật sự yêu bản thân trong một vai.

Trò nhất định thì bạn sẽ nỗ lực nhất thì. thực hiện công việc ở vài chỗ đó bạn. càng yêu bản thân thì bạn càng quý trọng. những người khác và khi bạn càng quý. trọng người khác thì ngược lại họ cũng. quý trọng bán điều đó tương tự ừ. anh của bạn và họ càng sẵn lòng mua hàng. của bạn giới thiệu bạn với bạn bè những. người có lòng tự tôn cao trái lại gặp gỡ. và thành hôn với những người có lòng tự. tôn cao bố mẹ có lòng tự tôn cao sẽ nuôi. dưỡng nên những đứa con có lòng tự tôn. cao các ông chủ có lòng tự tôn cao sẽ. xây dựng được đội ngũ nhân viên có lòng. tự tôn cao những người có lòng tự tôn. cao sẽ giữ kỷ luật nghiêm hơn với bản. thân họ có những mối quan hệ bạn bè tốt. hơn và hoa đông hơn với xung quanh nó. chồng họ hạnh phúc hơn và cảm thấy tự. thỏa mãn hơn những người không thật sự. yêu bản thân lòng tự tôn và hiệu quả bán.

Hàng khi đặt lòng tự tôn của bàn vào. việc xác định khách hàng tiềm năng thiết. lập quan hệ xác định nhu cầu thuyết. trình bán hàng trả lời phản biệt kết. thúc giao dịch bán hàng chăm sóc khách. hàng cũ và khách hàng tiềm năng bạn sẽ. thấy. em làm những phần việc đó tốt hơn nhiều. một người không yêu bản thân luôn có cảm. giác mình kẽm Còi Trong một lĩnh vực nào. đó người đó sẽ làm việc kém hiệu quả. những người bán hàng không có lòng tự. tôn cao là những người không yêu bản. thân và họ cũng không quý trọng những. người khác Lúc đó họ sẽ gặp khó khăn khi. xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. do đó khách hàng không thích không tin. tưởng họ và sẽ quay sang mua hàng của. những người khác Việc bạn yêu bản thân. tới mức nào sẽ quyết định thành công của. bạn trong kinh doanh và thu nhập của bạn. và rõ ràng là nó cũng quyết định mức độ.

Thành công của bạn trong mọi mặt cuộc. sống một khám phá tuyệt vời Nếu bạn nghi. ngờ sức mạnh tinh thần có quyết định. cuộc sống và vận mệnh của mình hay không. thì một trong những khám phá tuyệt vời. nhất trong lịch sử sẽ khẳng định điều. này đó là bạn sẽ trở thành con người. đúng với suy. các bạn luôn mang trong đầu người vui vẻ. luôn mang những ý nghĩa vui vẻ người. thành công luôn mang những ý nghĩa thành. công người giàu có luôn mang những ý. nghĩ giàu có và họ trở thành con người. đúng với suy nghĩ mà họ luôn nắng trong. đấu còn nữa bạn sẽ trở thành con người. đúng với những gì bạn luôn tự nhủ người. thành công luôn kiểm soát việc tự đối. thoại với bản thân trong tâm trí theo. hướng tích cực và thử tịch có lẽ nguồn. từ mạnh mẽ nhất mà bạn có thể tự nhủ. nhằm xây dựng lòng tự tôn chính là tôi. yêu tối người thành công luôn kiểm soát.

Việc tự đối thoại với bản thân trong tâm. chỉ khi bạn nói tôi yêu tôi Long tư tốt. của bạn sẽ tăng lên khi bạn nhắc đi nhắc. lại cả ngày câu tôi yêu tôi tức là bạn. đang làm thay đổi thành phần hóa học. trong não bộ chất ethephon được tiết ra. sẽ cho bạn cảm giác tự tin và. ở bản nhắc tới câu này càng nhiều thì. bạn càng cảm thấy tự tin và thực hiện. công việc càng thành Hạo hãy tự điều. khiển cảm xúc của mình khi biết tới. phương châm này cách đây nhiều năm Mỗi. ngày tôi thường nhắc đi nhắc lại câu đó. 10 đến 20 lần 2 có khi tuổi 50 lần sáng. tôi nói chiều tuổi nhắc lại tôi nó khi. lái xe trên đường và trước mỗi buổi. thuyết trình bán hàng tôi nhắc đi nhắc. lại cho tới khi thông điệp đó ăn sâu. trong tâm thức nơi mà thông điệp được. lưu trữ và phát huy sức mạnh của nó bạn. cũng có thể làm được điều đó mỗi khi bạn.

Nói tôi yêu tôi thì nhận thức từ thân. của bạn lại được nâng lên khả năng và. cấp độ hiệu quả công việc tặng ngày thức. thời bạn là mọi việc Kể cả việc bán hàng. đều tốt hơn mỗi khi bản phát huy và nâng. cao lòng tự tôn của mình thời điểm tốt. nhất để tiến hành bán hàng à. ở đây là câu hỏi dành cho bạn Khi nào là. thời điểm tốt nhất để bán hàng Câu trả. lời là ngay sau khi bán hàng tại sao vậy. vì sau khi bạn bán được hàng lòng tự tôn. của bạn sẽ lên cao bạn cảm thấy mình. thật tuyệt vời khi là người bán hàng bạn. yêu bản thân nhiều hơn bạn có cảm giác. chiến thắng khi bạn đi nói chuyện với. khách hàng tiếp theo với cảm xúc tuyệt. vời đó bạn sẽ thực hiện công việc ở mức. tốt nhất Thạch hàng của bạn sẽ nhận thấy. bạn thật mạnh mẽ thái độ tích cực và tự. tin của bạn sẽ truyền cho khách hàng. mong muốn mua hàng từ công ty bán đôi.

Khi gây bán hàng sẽ bán được hàng ngay. vào buổi sáng và Cứ tiếp tục như vậy. thương vụ này của thường vụ khác có khi. chỉ trong 1 ngày hàng bán được nhiều hơn. cả những được kéo dài vài ba tuần bước. nhảy vọt về hiệu quả bán hàng này không. phải do sản phẩm thị trường hay khách. hàng quyết định đó là do nhận thức tự. thân của người bán hàng đã tăng lên. giống như thủy ngân trong nhiệt kế. có một ngày nóng bức và người bán hàng. đó đã làm việc và đạt hiệu quả ở mức cao. nhất thực hiện công việc với nỗ lực cao. nhất ngay sau khi bán được hàng 3 sẽ cảm. thấy yêu bản thân nhiều hơn và sẽ cảm. thấy tự tin hơn Thanh Thảo hơn và bán. hàng hiệu quả hơn nếu bạn vừa dứt điểm. được thương vụ đã mất nhiều công thương. thảo hãy lái xe thẳng tới khách hàng đó. và cố gắng giao hàng ngay quá nhiều lần. như vậy bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy đó.

Quả là một chiến lược hiệu quả Bạn sẽ. biết cách thuyết phục hơn sau khi vừa. bán được hàng hơn tại bất kỳ thời điểm. nào khác đó không phải là do Khách hàng. đã thay đổi sự thay đổi không phải do. sản phẩm hay dịch vụ giá cả thì trường. hoặc cạnh tranh điều duy nhất đã thay. đổi chính là bạn không có gì ngăn cản. được bạn một trong những điều phổ biến. trong việc bán hàng là thành công màn. tới thành công bạn bán được càng nhiều. hàng thì bạn càng bán hàng do. khi sư tử nhận thức của bạn về một người. bán hàng sẽ ngày càng tốt hơn Cuối cùng. bạn sẽ hiểu là không có gì ngăn cản được. suy nghĩ của mình nếu bạn tiếp tục sự. nghiệp bán hàng mà sẽ là sử dụng những. kinh nghiệm đã có để đạt được thành công. thì bạn bán hàng ngay càng nhiều sự tự. nhận thức của bạn sẽ được nâng lên cho. tới khi bạn tư thuyết phục được nhận.

Mình là người bán hàng xuất sắc bạn có. thể tạo dựng cuộc sống tốt đẹp bằng nghề. bán hàng dù bạn bị bất cứ đầu khi bạn. cảm thấy bản thân thật tuyệt vời và bạn. yêu bản thân chính khi đó bạn biết rằng. mình có thể làm tốt bất cứ công việc gì. nếu đã bắt tay vào khi bạn bán hàng giỏi. gia đình và người thân cũng sẽ có cuộc. sống tốt đẹp hơn bạn sẽ ngủ ít đi nhưng. bạn sẽ có thêm nhiều sinh lực nhiệt tình. và bạn sẽ nghĩ tích cực hơn về bản thân. khích lệ tinh thần tạo nền sức mạnh để. có được tinh thần tích cực ban cân chuẩn. bị tâm lý trước. A Gọi chào hàng Hãy dừng lại vài giây và. từ ngủ thể hiểu ta tại những ta à đối. thoại tích cực với bản thân cũng là một. cách để nâng tinh thần cho bạn giống như. bơm sẻ ở đây bản bơm căng lòng tự tôn. của mình việc đầu tiên vào buổi sáng khi. ra khỏi giường là bạn hãy tự nhủ ta yêu.

Ta đã yêu công việc tại guitar và Tài. yêu công việc bất cứ điều gì bạn nói với. bản thân bạn sẽ cảm nhận được điều đó từ. tiềm thức như một mệnh lệnh hãy chị dẫn. Thì đó tìm thuốc sẽ đưa ra những từ ngữ. hành động và bạn sẽ có cảm giác phù hợp. với thông điệp Đã gửi trước khi gặp một. khách hàng tiềm năng hay nói tôi là. người bán hàng xuất sắc và tôi sẽ có. cuộc gặp thành công Bạn hãy lặp lại câu. này vài lần chuẩn bị tâm lý để đạt kết. quả tốt nhất khi bạn gặp khách hàng tiềm. năng tiềm thức của bạn sẽ đưa ra những. từ ngữ cảm nhận và cử chỉ hành động. thích hợp với phòng khách của người xuất. sắc từ đối thoại với bản thân theo cách. tích cực. chị sẽ làm cho bạn tự tin hơn thoải mái. hơn và tiến hành công việc tốt hơn phong. thái tự tin và điềm tĩnh sẽ tạo ấn tượng. tốt cho người đang nói chuyện với bạn và. mang tới những kết quả bán hàng khả quan.

Nhấm trưởng ngày trong công việc bán. hàng. Em có hay trưởng ngày chính khi bán hàng. và dứt điểm thường vụ Cả hai đều thuộc. về tinh thần đó là nỗi lo sợ thất bại và. nối lo sợ bị từ chối nỗi lo sợ thất bại. là lý do lớn nhất dẫn tới thất bại trong. cuộc sống không phải thất bại mà chính. là nỗi lo sợ thất bại hay đề phòng thất. bại sẽ làm cho bạn bị tê liệt và làm. việc kém hơn so với năng lực thật sự của. bạn nối Lò sợ thất bại có trong tiềm. thức tất cả chúng ta ngay từ giai đoạn. đầu đời thông thường trẻ con vì cha mẹ. bánh sẽ tạo nên xu hướng trở thành người. luôn phòng thủ trong tiềm thức sẽ luôn. sợ thất bại cho tới khi người đó học. được cách xóa bỏ cảm giác này Tại sao. khách hàng không mua hàng nỗi sợ thất. bại hay lo ngại về việc không hài lòng. chính là cản trở lớn nhất đối với việc. khách hàng quyết định mua hàng mà khách.

Hàng đều có thể mắc sai sót thì mua hàng. có khách hàng sử dụng dịch vụ và phát. hiện mình đã trả tiền hớ có người mua. hàng và Hà. em bị vỡ hỏng gửi thì mùa thứ hàng bà. Anh ta không có nhu cầu không dùng được. thầy không đủ tiền mua họ đã nhiều lần. phải bối rối như gà mắc tóc vậy nỗi lo. sợ thất bại và thất vọng là lý do số 1. giải thích tại sao khách hàng không mua. vì vậy Một trong những điều quan trọng. nhất mà bạn có thể làm trong quá trình. tạo giữa uy tín và sự tin cậy là làm. giảm nỗi lo sợ của khách hàng cho đến. lúc họ không cảm thấy phân vân khi bạn. đề nghị hỏi mua hàng nỗi lo sợ bị từ. chối đàn cháu thứ hai khi bán hàng và. dứt điểm thương vụ là nỗi lo sợ bị từ. chối nỗi lo sợ này xuất hiện khi bạn gặp. phải những khách hàng lỗ mãng bàn bị họ. chế Bie hãy chỉ chết quy luật cho thấy. 80 phần trăm cuộc gọi trả bán hàng không.

Đạt kết quả vì cả vạn lý do khác nhau. điều này không có nghĩa là người bán. hàng 2 sản phẩm và dịch vụ được chào bán. có vấn đề người ta từ chối đơn giản là. vì họ không cần không muốn. anh không thể sử dụng không đủ tiền mua. sản phẩm và dịch vụ đó vì nhiều lý do. khác được nếu bạn là người bán hàng mà. lại sợ bị từ chối bạn đã chọn xài cách. kiếm sống nếu bạn là người bán hàng mà. lại sợ bị từ chối bạn đã chọn xài cái. kiếm sống bạn sẽ gặp phải rất nhiều lời. từ chối người ta thường nói phải biết. mình là ai mỗi lần thất bại hay bị từ. chối đều gây ảnh hưởng lớn tới lòng tự. tôn của bạn nó gây tổn hại tới hình ảnh. bản thân bạn nó làm cho bạn cảm thấy bất. ổn và màng tới đối lo sợ t hại nhất đó. là chẳng giỏi giang gì nếu không sợ bị. từ chối thì tất cả chúng ta đều đã là. những người bán hàng xuất sắc chụp tả đã.

Có thể thu nhập gấp đôi thậm chí gấp 5. hay gấp 10 lần hiện tại một ngày bình. thường của người bán hàng trong một. nghiên cứu của Đại học Đông địa vài năm. trước người ta nhận thấy một người bán. hàng bình thường chỉ làm việc khoảng. ở mỗi ngày họ cũng nhìn thấy cuộc gọi. cho hàng đầu tiên thường sẽ không được. thực hiện trước 11 giờ sáng cuộc gọi. Chào hoàng cuối cùng thường được thực. hiện vào lúc 3 giờ 30 phút chiều và ngày. làm việc bình thường sẽ kết thúc ngày. sau đó lấy bán hàng sẽ quay lại công ty. hoặc về thẳng nhà hầu hết mọi người đều. dành ra nửa buổi sáng để khởi động uống. cà phê tán gẫu với đồng nghiệp Đọc báo. sắp xếp đống York và Los internet Sau đó. họ ra ngoài và bắt đầu thực hiện cuộc. gọi Chào hàng thì đã sắp tới giờ ăn trưa. cuộc gọi cho Hoàng Thứ Hai bắt đầu khi. đã 1 hoặc 2 giờ chiều sau thời gian này.

Sự hăng hái làm việc bị giảm đáng kể. thời gian gặp gỡ khách hàng trung bình. chỉ khoảng 90 phút mỗi ngày nửa số người. bán hàng sẽ làm việc trên mức trung bình. và một nửa khác còn làm việc dưới cả mức. trung bình khoảng Hán chòm công việc bán. hàng tại sao người bán hàng làm việc. A và hay né tránh gặp khách hàng đơn. giản là do nỗi lo sợ bị từ chối điều này. cũng giống như một cái phanh trong tiềm. thức nó ghim cái tác lại làm họ làm việc. kém hiệu quả Tất nhiên họ có cả một loạt. lý do biển Ninh những lý do thật sự. chính là nối lo sợ bị từ chối ta dễ dàng. chứng minh điều này hãy tưởng tưởng công. ty bàn đã thuê một công ty nghiên cứu. tiếp thị Để tìm thêm khách hàng công ty. này có một phương thức xác định khách. hàng tiềm năng độc đáo Họ đưa cho bạn. một danh sách gồm 50 khách hàng tiềm. năng và đảm bảo chính xác 90 phần trăm.

Số đó sẽ mua hàng của bạn vào một ngày. cụ thể bản danh sách nóng hổi và đáng. tin cậy này chỉ có giá trị trong vòng 24. giờ Hãy tưởng tượng họ sẽ đưa cho bạn. danh sách 50 khách hàng tiềm năng ngay. ngày mai nếu bạn đã nhận được danh sách. này bà chỉ có một ngày để gọi cho họ vậy. bạn sẽ bắt đầu. anh sữa sáng bạn sẽ mất bao nhiêu thời. gian nghỉ trưa hay ăn chưa Bạn sẽ tán. gẫu với đồng nghiệp thay Đọc báo hết bao. lâu Nếu bạn được bảo đảm có thể bán được. hàng cho hầu hết những người mà bạn nói. chuyện cho một ngày có lẽ bạn sẽ bắt đầu. từ sớm tinh mơ và làm việc cho tới tận. nửa đêm Nếu bạn đủ sức vậy nếu không. màng nỗi sợ bị từ chối và được đảm bảo. khả năng thành công cao tất nhiên bạn sẽ. tận dụng từng giây từng phút để gọi cho. khách hàng không phải cá nhân bị từ chối. tất cả những người bán hàng dẫn đầu đều.

Đạt tới mức không còn lo sợ bị từ chối. họ đã xây dựng lòng tự tôn và nhận thức. tự thân cao tới mức nếu bị từ chối thì. họ cũng không thấy tổn thương hoặc chán. nản họ cũng chẳng hề mảy may buồn Bá khi. phải quay về không có kết quả đây là mấu. chốt để giải quyết vấn đề bạn cần phải. nhận thức rằng không phải cá nhân bản bị. từ chối chuyển từ chối không liên quan. gì tới bạn. kể chuyện mưa nắng xảy ra hàng ngày khi. bạn nâng cao giá trị bản thân 2 chấm dứt. những ý nghĩ tự ti hãy cho việc ấy như. nước đổ đầu vịt coi nó là lễ thượng hãy. vươn vai và tiếp tục đi tới chỗ khách. hàng tiếp theo có một khẩu hiệu về việc. bán hàng như sau có người mua cũng có. người không có hình gì não hãy tiếp tục. bạn hãy nghe theo khẩu hiệu này không. bao giờ từ bỏ có lấy hai phẩm chất cơ. bản nhất tạo nên thành công trong bán. hàng chính là lòng can đảm và tính tiền.

Chỉ cần có lòng can đảm để mỗi ngày bạn. thức dậy vượt qua lỗi lo sợ bị thất bại. bị từ chối và tính kiên trì để luôn giữ. được tinh thần dù hàng ngày luôn phải. đối mặt với khó khăn và nối thất vọng. Nhưng có một tin vui cho bạn lòng can. đảm là do thói quen tạo thành cũng giống. như cờ bắp ban càng luyện tập nhiều thì. cảnh săn chắc cuối cùng bạn sẽ đạt tới. mức hầu như không còn thấy lo sợ gì nữa. A và sau đó sự nghiệp của bạn sẽ hút bay. như tên lửa 5 cuộc gọi chào hàng hay dứt. điểm thường vụ có tôi 80 phần trăm các. cuộc bán hàng chỉ thực hiện sau lần chào. hàng thứ năm Đúng nhất là khi bạn đang. cố gắng thuyết phục khách hàng chuyển. sang mua hàng của công ty bạn một nhà. cung cấp mới chỉ bán được hàng sau ít. nhất 5 lần liên lạc có khoảng 10 phần. trăm số người bán hàng cố gắng thực hiện. hơn 5 cuộc gọi và nỗ lực Dứt Điểm Thường.

Vụ một nửa số người bán hàng Thậm chí. còn nhiều hơn số đó chị gọi điện một lần. và bỏ cuộc thì bạn muốn một khách hàng. chuyển từ nhà cung cấp hiện thời sang. mua hàng của bạn hãy nhớ rằng thông. thường Bạn cần gặp gỡ họ khoảng 5 lần. mới có thể phá tàn sự Hoài Nghi và thói. quen cố hữu của khách hàng điều này. không có nghĩa là bàn phải bỏ già 5. tiếng đồng hồ chỉ đơn giản là bạn cần. phải gặp gỡ khách hàng năm lần hay nhiều. lần nữa bạn cần phải hẹn gặp tới gặp. khách. em nói chuyện và thuyết phục khách hàng. rằng bàn và công ty luôn sẵn sàng phục. vụ Họ thông thường sau lần gặp gỡ thứ 5. khách hàng sẽ quan tâm hơn hầu hết mọi. người đều từ bỏ quá sớm trong một nghiên. cứu gần đây người ta đã phát hiện ra. rằng tới 48 phần trăm cuộc gọi chào hàng. kết thúc mà người bán hàng đã không cố. gắng dứt điểm thương vụ dù chỉ một lần.

Người bán hàng giới thiệu với khách hàng. rất nhiệt tình về sản phẩm và dịch vụ. cung cấp thông tin tài liệu và làm họ. ngập trong đống lí lẽ thuyết phục sau đó. khi khách hàng đã hoàn toàn bị chinh. phục bởi sự nhiệt tình và cách nói năng. liến thoắng đó người bán hàng sẽ ngồi. lại Hít thật sâu và nói vâng Vậy ông như. thế nào và một câu trả lời tự động bật. ra tôi cần nghĩ thêm về việc này vì. khách hàng sẽ nói ông ta muốn bàn bạc. thêm với sếp với vợ ở với anh em cô dì. chú bác với đối tác. các lốc với ngân hàng với kế toán này. với bất cứ ai ông Tà có thể nghĩ tới. cuối cùng là anh có thể gọi lại sau cho. tôi được không Khách hàng không hề để. tầm nghĩ thêm một trong những bí quyết. quan trọng nhất dẫn tới thành công trong. bán hàng là bạn cần hiểu và chấp nhận. thực tế khách hàng không hề nghĩ thêm. như họ nói khi bạn bước ra khỏi tầm mắt.

Họ họ cũng sẽ quên khuấy luôn bạn Bạn có. bao giờ quay trở lại để gặp khách hàng. sau 1 tuần thì bạn nghĩ đã có một cuộc. chào hàng khả quan và khách hàng sẽ tiếp. tục nghĩ thế về đề nghị của bạn một số. người bán hàng có niềm tin rất phổ biến. rằng khi về nhà khách hàng đó sẽ tiếp. tục nghĩ về sản phẩm và dịch vụ của mình. thậm chí cả 24 tiếng một ngày họ tưởng. rằng khách hàng sẽ luôn mơ về việc đó sẽ. nói với bất kỳ ai mà khách hàng gặp và. đang đợi họ quay lại những khi bạn quay. lại gặp khách hàng. Thứ hai tuần bạn sẽ choáng váng khi phát. hiện rằng Khách hàng đã quên mất bạc tên. bạn sản phẩm của bạn và mọi thứ khác họ. không thể nghĩ đến bạn cũng như sản phẩm. và dịch vụ của bạn mọi người không thể. nghĩ thêm về sản phẩm hay mua hàng như. bạn muốn họ chào rất lịch sử chào luôn. nhá Khi họ nói với bạn để tôi nghĩ thềm.

Đá nghĩa là họ muốn báo cho bạn biết. cuộc nói chuyện đã kết thúc và bạn đã. mất toi thời gian và sức lực đầu tư lòng. tự tôn loại bỏ nối lò sở giữa một bên là. lòng can đảm và kiên trì Gọi chào hàng. bên kia là bán hàng thành công luôn có. mối quan hệ trực tiếp và đối nghịch giữa. nỗi lo sợ bị từ chối và thất bại với. lòng tự tôn cáo bạn càng kiêu bản thân. nhiều thì bạn càng ít cảm thấy sợ bị từ. chối sợ thất bại hãy Chồng tưởng có hai. chiếc hàng dẫn về hài hướng khác nhau. một chiếc dẫn. sự tự tôn cao trước kia dẫn tới nỗi lo. sợ thất bại và bị từ chối điều luôn kìm. giữ bạn khi bạn càng yêu bản thân nhiều. và lòng tự tôn của bạn càng cao bạn càng. leo cao trên chiếc hàng dẫn tới lòng can. đảm và tự tin bạn càng nghĩ nhiều về. thất bại hay sợ bị từ chối bạn càng tụt. nhanh xuống chết hàng dẫn tới nỗi lo sợ.

Thất bại và bị từ chối bạn là một người. tốt khi có người từ chối bản không phải. người đó từ chối cá nhân bạn người ta. chỉ từ chối đề nghị của bạn cách trình. bày hoặc giá cả khi đã hiểu được điều. này bạn sẽ không còn lo lắng trước phản. ứng không tích cực với bàn hoặc với sản. phẩm của bạn nguy hiểm là ở chỗ Nếu bạn. nghĩ rằng cá nhân bản bị từ chối bạn có. thể bắt đầu tự dằn vặt rằng bản thân có. vấn đề sản phẩm của bạn có xài rót với. suy nghĩ kiểu đó bạn sẽ sớm ngàn Long. đánh mất nhiệt tình bán hàng kết quả là. bàn bắt đầu. tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chẳng. bao lâu sau và sẽ chỉ làm việc một tiếng. rưỡi mỗi ngày nỗi lo sợ dẫn tới nhiều lý. do biện hộ cho việc không bán hàng Thì. nỗi lo sợ tăng lên mà sẽ bắt đầu tìm. cách từ biện minh cho việc giảm sút Hoạt. động bán hàng bạn sẽ tìm lý do và làm đủ.

Thứ việc tự nghĩ ra tại văn phòng bạn Tử. thuyết phục rằng bạn phải đọc báo để có. đủ thông tin gọi cho khách hàng bạn phải. sắp xếp đấu Cọp Và hỏi lại lễ tân xem có. ai gọi cho bạn không phải loại ra những. người ở tình trạng đang nghĩ thêm có thể. có ai đó trong số này đã gọi và đề nghị. việc gì đó Bạn đến văn phòng và lên kế. hoạch trong 12 tiếng đầu với vài tách cà. phê sau đó để có được tinh thần tỉnh táo. vào buổi sáng để có thể nhạy bén và sẵn. sàng đi gặp khách hàng ban tán gẫu với. đồng nghiệp và bàn tán về tình trạng. công việc khó khăn hiện này bạn sẽ tiêu. phí gần hết Buổi sáng trước khi nhận ra. rằng tốt hơn nên đi ra ngoài và. ở ngoài đó bất kỳ ai và bạn phóng vội đi. gọi điện ngày trước giờ ăn trưa một ngày. không hiệu quả vì không muốn làm việc. khách hàng khi họ chuẩn bị ăn trưa nên. bạn không gọi điện sau 11:30 bạn ra.

Ngoài ăn trưa với bạn bè mua sắm rửa xe. hoặc đâu đó để giết thời gian thời gian. cứ thế trôi đi tất nhiên là bạn không. muốn gọi cho mọi người ngay sau khi họ. ăn trưa xong để không làm hại dạ dày do. vậy bạn lại không Gọi điện tới khi đã 2. 3 giờ chiều rồi chẳng mấy mà tới 3:30. rồi 4 giờ và chẳng phải khi đó mọi người. đã lục đục về nhà rồi sao bạn cũng không. muốn làm phiền khách hàng vào chiều muộn. thì họ đang chuẩn bị thu dọn mọi thứ sau. một ngày làm việc thay vào đó bạn sẽ trở. về văn phòng và than tiền với những. người bán hàng khác cũng đang tụ tập ở. đó những người chồng như sống sót sau. một tai nạn và bàn về một ngày làm việc. đầy khó khăn. và Sau đây là câu chuyện của hai nhân. viên bán hàng khi họ quay lại văn phòng. vào cuối ngày một người nói cả ngày hôm. nay tôi chỉ toàn phỏng vấn với tiếp. chuyện khách hàng thôi còn người kia nói.

Ở tôi cũng chẳng bán chác được gì Bạn có. nhận ra ai đó xung quanh giống câu. chuyện này không Đó là kiểu bão Miền. Trung của những nhân viên bán hàng nằm. trong nhóm 20 phần trăm dưới cùng trong. lĩnh vực của họ dành nhiều thời gian đi. lại một cách mà nhân viên bán hàng. thường dùng để lá tránh khả năng thất. bại và bị từ chối là trải rộng địa bàn. bán hàng anh Tà tới gặp một khách ở đâu. Thành phố vào buổi chiều gặp khách thứ 2. tận cuối thành phố Việc này làm nhân. viên đó mất cả giờ đồng hồ để di chuyển. giữa hai nơi như vẫn đang làm việc nối. Lò sợ thất bại bị từ chối đang hạ thấp. lòng tự tôn của bạn và là trở ngại chiến. ngăn cản bạn nè. để thành công trong bán hàng xây dựng. được lòng tự tôn Thu nhập của bạn sẽ. tăng à. khi mọi việc bạn làm để củng cố lòng tự. tôn như tự đối thoại với bản thân từ đưa. ra khẩu hiệu động viên bản thân nhiệt.

Tình hăng hái tự học hỏi Vân Vân đều. giúp bạn cải thiện tính cách và nâng cao. hiệu quả bán hàng Chúng ta đã đề cập tới. mối quan hệ trực tiếp giữa lòng tự tôn. của bạn và tiền bạc mà bạn kiếm được bạn. càng yêu bản thân thì bạn càng làm tốt. việc bán hàng do đó thu nhập của bạn sẽ. cảnh cáo tổ chức cuộc sống để trở thành. một người luôn có lòng tự tôn là yếu tố. giúp ích cho Thu nhập của bạn nhiều nhất. yếu tố bản hữu khách hàng ngày nay rất. khó tính họ không trung thành họ luôn. đòi hỏi phải được đối xử tốt trước khi. mua bất cứ thứ gì của bạn ở lửa to sẽ. chỉ mua của người nào mà họ quý mến và. chúng ta gọi đây là yếu tố Bằng Hữu yếu. tố bằng hữu trong bán hàng được hiểu là. khách hàng sẽ không mua hàng của bạn cho. tôi khi bản thuyết phục được họ rằng bạn. là bạn của họ bạn. em làm việc quyền lợi của họ do đó Điều.

Đầu tiên bạn nên làm trong buổi giới. thiệu là Hãy làm bạn với khách hàng tạo. tình bằng hữu chuyên già bán hàng hands. garment đã viết một cuốn sách với tựa đề. tóm tắt đầy đủ cả quá trình này đó là. how to win customer cách thu phục khách. hàng nghĩa của bác là thu phục khách. hàng bằng cách cho họ thấy rõ bạn thật. sự quan tâm tới họ và mạnh những thứ tốt. nhất cho họ thiết lập cầu nối Ban chỉ có. thể bắt đầu bán hàng thì khách hàng tin. vào tình bằng hữu của bạn Nếu bạn giới. thiệu sản phẩm trước khi thiết lập được. mối quan hệ khách hàng sẽ không ấn thú. mua hàng của bạn Nếu bạn không chân. thành quan tâm tới khách hàng tại sao. Khách hàng phải quan tâm tới bạn và. những gì bạn đang mới cho họ tính cách. tích cực một định nghĩa chuẩn xác về. tính cách tích cực là tính cách của bạn. được coi. sau khi bạn có thể hòa đồng với nhiều.

Kiểu người khác nhau Bạn có tính cách. không tích cực khi bạn không thể hòa. đồng với hầu hết mọi người tính cách. tích cực đạt mức cao nhất ở những người. có khả năng hòa đồng với nhiều tầng lớp. nhất đặc biệt trong việc ban hành mức. đầu từ tôn của bạn tỉ lệ thuận với mức. độ tích cực trong tính cách của bạn. không thừa khi nhắc lại rằng là khi bạn. càng yêu bản thân nhiều bạn càng Hoa. Đông và được mọi người quý mến kết bạn. Ai có lòng từ tốn cao nơi đó có khả năng. kết bạn khắp khỏi đây vì họ yêu bản thân. nên họ cũng làm cho người khác quý mến. họ một cách rất tự nhiên khi cảm thấy. mình được quý mến chân thành họ sẽ cởi. mở và lắng ngày đối tác nhiều hơn sẽ mua. những gì đối tác mời họ khi cảm thấy. mình được quý mến chân thành họ sẽ cởi. mở và lắng nhẹ đối tác nhiều hơn sẽ mua. những gì đối tác mời họ bạn đã khi nào.

Mua một sản phẩm hay dịch vụ chưa hết. các bạn lại không ương người bán hàng. trong hầu hết mọi tình huống như vậy bạn. sẽ bỏ đi ngay cả khi sản phẩm đó mức giá. đó rất hấp dẫn hãy thử nghĩ về những. khách hàng tốt nhất của bạn ngày hôm nay. những người bạn muốn bán hàng và những. người thích mua hàng của bạn cũng là. những người bạn thích nhất ngược lại họ. cũng giật quý mến bạn lòng tự tôn của. bạn quyết định thu nhập của bạn mọi việc. bạn làm đều nhằm nâng cao lòng tự tôn và. củng cố quan hệ của bạn với khách hàng. lòng tự tôn chúc bạn có những hành động. hình thành nên nhân tố bằng hữu và giúp. bạn bán hàng thành công hơn còn mức độ. tự tôn của bạn trong việc bán hàng lại. quyết định số tiền mà bạn có thể kiếm. được những người bán hàng giỏi nhất đều. có khả năng kết bạn với khách hàng rất. tự nhiên và dễ dàng tự nhiên cũng không.

Mày khi tất cả những điều làm giảm lòng. tự tôn của bạn cũng sẽ làm giảm hiệu quả. bán hàng nếu bạn thấy mệt mỏi. anh cứ lý do nào thì hiệu quả bán hàng. sẽ bị giảm sút theo việc bản cái cỏ với. sếp hay với người thân cũng sẽ làm giảm. lòng tự tôn của bạn đôi khi còn dẫn tới. hậu quả là bạn không bán được gì Chất. xúc tác cho thành công chồng bán hàng. nhiệt tinh là cảm xúc chủ yếu góp phần. giúp việc bán hàng thành công lòng nhiệt. tình sẽ quyết định tới 50 phần trăm có. thể gọi nữa khả năng bán hàng một trong. những đỉnh nghĩa đúng nhất về bán hàng. là công việc chuyên lòng nhiệt tình khi. bản chuyển được lòng nhiệt tình của bạn. đối với sản phẩm vào tâm trí khách hàng. khi đó bạn sẽ bán được hàng kì tâm huyết. của bạn đến được tới tâm trí khách hàng. họ sẽ không lưỡng khi mua hàng nữa cần. phải nhắc lại mối liên quan trực tiếp.

Giữa lòng tự tôn của bạn mức độ bạt hiểu. bản thân và mức độ nhiệt tình của bạn và. yêu bản thân bao nhiêu thì bạn nhiệt. tình bấy nhiêu khách hàng của bạn sẽ lại. nhiệt tình với bạn hơn bất cứ điều. vì lòng tự tôn của bạn cũng sẽ làm tăng. khả năng bán hàng của bạn Cảm xúc lan. truyền trong việc bán hàng bạn phải hiểu. được điều quan trọng là cảm xúc có thể. lan truyền Mỗi người đều có thể bị cảm. xúc của người khác chi phối khi bạn cảm. thấy tự tin và tích cực về sản phẩm bạn. cung cấp khách hàng sẽ cảm nhận được cảm. xúc đó họ cũng nhiệt tình và tích cực. hơn mẫu chốt vấn đề là bạn không thể cho. đi cái mà bạn không thật chứ Có bạn. không thể chuyển tải lòng nhiệt tình Nếu. bạn không có lòng nhật tinh Đây chính là. lý do những người bán hàng trong nhóm. dẫn đầu luôn yêu nghề tâm huyết với sản. phẩm và ngành hàng của họ bạch hẳn sẽ.

Cảm nhận được lòng nhiệt tình chân thành. đó và quan tâm đến bất cứ thứ gì họ nghĩ. là tốt cho bản thân và công việc của họ. đáp lại sự tự tin và niềm say mê của. người bán hàng khách hàng sẽ muốn mua. hàng của họ và giới thiệu với bạn bè. thất bại không phải. khi lựa chọn điều vô cùng quan trọng là. bạn hãy luôn nỗ lực bán hàng với ý chí. và lòng Quyết tâm không ngừng ngày bây. giờ hãy quyết tâm là bạn sẽ không bao. giờ từ bỏ xác định trước sẽ không bao. giờ từ bỏ tức là bạn đã sẵn sàng quay. trở lại sau thất bại khi bạn bền bỉ theo. đuổi mục tiêu dù khó khăn tới đâu thì. cuối cùng bạn vẫn sẽ thành công bạn nhất. định sẽ bán được hàng và thuyết phục. được khách hàng mỗi khi bán được hàng. bạn sẽ có cảm giác chiến thắng Long Tứ. tốn của bạn sẽ tăng lên và nhận thức tự. thân sẽ được cải thiện hình ảnh của bạn. sẽ được củng cố Bạn cảm yêu quý bản thân.

Bạn sẽ càng giỏi bán hàng và giỏi cả. những điều khác rồi những hoạt động này. không liên quan tới Công việc tuy khả. năng thực hiện và mức độ hiệu quả của. chúng cũng giả tặng nhiều người không. bán được hàng đơn giản vì họ không đủ. kiên trì và ăn để đạt được những. thành công đầu tiên khi bạn bán được. hàng và cảm thấy mình là người chiến. thắng bạn sẽ hứng khởi bán nhiều. Ừ nhưng nếu không có thành công đầu tiên. bạn sẽ dễ đánh mất nhiệt tình và là nghĩ. việc bán hàng không phải dành cho bạn. tập luyện trí óc việc tập luyện trí óc. rất quan trọng bạn càng chuẩn bị tinh. thần sẵn sàng thì càng dễ vượt qua thất. bại như một phần tất yếu của việc bán. hàng hãy tự đối thoại theo hướng tích. cực hãy nói những câu như ta làm được ta. làm được mỗi khi bán thấy lo sợ thất bại. hay bị từ chối khi bạn quyết định không.

Bao giờ từ bỏ mục tiêu thật thú vị là. lòng tự tôn của bạn cũng sẽ tăng lên bàn. quý trọng bản thân hơn lòng tự tin của. bạn lên cao vút Thậm chí bạn chưa ra. khỏi văn phòng thì quyết tâm ý chí và. nghị lực cũng đã cải thiện đáng kể vì. thế bạn thân bạn bản nhìn nhận bản thân. tích cực hơn luôn có cảm giác chiến. thắng điềm tĩnh và tự tin hơn đối phó. tốt hơn với những thăng trầm của nghiệp. bán hàng sự bền bỉ theo đuổi thành công. sẽ thay đổi tính cách của bạn làm bạn. mạnh mẽ và kiên cường hơn. khi luyện tập 1 hãy quyết tâm trở thành. người bán hàng có lòng tự tôn cao hãy. luôn nói với bản thân ta yêu ta hay luôn. nhận bản thân là người xuất sắc nhất. trong công việc con người mà bạn tự. nhiên nhận sẽ là con người mà bạn trở. thành trong tương lai Bà hãy xác định. trước rằng Dù xảy ra bất cứ vấn đề gì. bạn cũng không bao giờ từ bỏ mục tiêu.

Thất bại không phải do bạn lựa chọn 40. coi chuyện bị từ chối là cho cá nhân hay. chấp nhận việc đó như chuyện thời tiết. Đó là một phần không thể thiếu của công. việc bán hàng năm hãy theo bước những. người đi đầu trong lĩnh vực của bạn Hãy. học hỏi những người được trả lương cao. nhất và thành công nhất hãy tìm hiểu họ. đang làm gì sau đó làm tương tự cho tới. khi bạn có được những kết quả như họ 6. ngày hôm nay bạn hãy quyết định gia nhập. nhóm 20 phần trăm dẫn đầu cần ghi nhớ. rằng không ai khùng mình hoàn toàn không. ai giỏi hơn bạn bất cứ việc gì người. khác làm được thì bạn cũng làm được vậy. hãy bi. anh chỉ có ích anh Thành Lộc Hãy cho. chúng cơ hội bạn càng thử nhiều thì càng. có nhiều khả năng thành công chúng ta. chỉ tiến xa được trên đường đời thì. chúng ta có một Kiều khi chúng ta tự tin. và luôn tin tưởng vào chiến thắng Ocean.

https://youtu.be/qrvlgbNG89U[Sách nói] Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng – Chương 1 | Brian Tracy
Khi bạn đang nghe từ phổ nốt những đòn. tâm lý trong bán hàng psychology of. Salem tác giả Brian Tracy Huyền tranh. dịch độc quyền tại flop nhà xuất bản Lao. Động bán hàng một